中國石化河北邢臺石油分公司強化潤滑油營銷管理，以細分市場和周到的服務贏得客戶。上半年，該公司潤滑油直銷批發量在河北石油對地市級石油公司考核中位居第一。

在開拓潤滑油市場中，該公司側重于開發終端大客戶。他們組織銷售人員深入市場，搜集終端客戶需求信息，主動上門爭取客戶。經過努力，他們爭取到一批終端大客戶。上半年潤滑油直銷量同比增加263噸，對終端客戶的銷量占潤滑油總銷量的69.6%。

由于經營潤滑油品種繁多，因此該公司采取差異化定價的方式靈活銷售。他們對常用而又競爭激烈的品種，貼近市場價格銷售；對特種緊俏油品，盡量按到位價銷售。這樣既增加了銷量，又取得較好的經濟效益。

該公司組織熟悉潤滑油知識的銷售骨干貼近終端客戶做好服務。他們還聘請中國石化潤滑油分公司的專業人員前往多家終端客戶企業舉辦潤滑油知識講座，進行現場技術服務。良好的服務，鞏固了與終端客戶的業務關系，穩步提高了長城潤滑油的市場占有率。