長城潤滑油首屆營銷創新論壇

　　創造新價值開拓潤滑油市場藍海

　　以“創新、思變、贏動未來”為主題的中國石化潤滑油公司首屆營銷創新論壇，8月18日至19日在京舉行。論壇強調，創新是市場營銷永恒的主題，要不斷適應市場需求，緊密結合業務實際，積極探索實踐營銷新理念新方法，總結形成一批可操作的具體營銷模式，開辟新市場空間的藍海。

論壇提出，目前潤滑油市場競爭更加趨于復雜和激烈，國外品牌不斷加大高端市場的競爭力度，加強服務類終端網絡的掌控，面臨的形勢十分嚴峻。因此，長城潤滑油的營銷隊伍必須以終端和消費者為切入點，努力實現營銷的創新突破，并將創新思維轉化為有效的營銷工具，這是我們當前和今后一段時間一項十分緊迫的任務。而實現營銷創新，一個重大的理念，就是要實施藍海戰略，創造未知的市場空間。企業要贏得未來，尋求持久的獲利性增長，就需要超越傳統的針鋒相對的紅海競爭，開創藍海，即蘊含龐大需求的新市場空間，旨在為企業也為消費者創造新的價值，實現共贏。這種新的市場空間，既包括舊市場、新產品或新模式，也包括新市場、新細分行業甚至全新行業。

從5月開始，中國石化潤滑油公司把營銷創新作為深入開展“創先爭優”活動的重要內容，并先后在8家生產銷售型分公司和北京銷售中心開展“營銷創新評比活動”。這9家下屬單位精心組織銷售人員，全面認真地進行營銷經驗的總結和交流，大膽探尋各個營銷要素的創新突破，形成了37項課題成果。

在本屆營銷創新論壇上進行演講交流的15項優秀課題成果，內容涉及渠道管理、產品推廣、內部管理、市場打假和服務管理等多方面的內容，具有較高的理論和實用價值，許多方面實現了創新突破。例如，在營銷渠道建設上，中石化潤滑油公司北京銷售中心提出實行汽機油互聯網B2C銷售和建立網絡實體店的構想，直接面對終端客戶。在品牌建設上，長城潤滑油武漢分公司提出，賦予加氫基礎油調和生產的潤滑油品一個特殊標志，創建長城潤滑油的技術品牌。就如同佳能照相機的“紅圈鏡頭”，人們一看到這個“紅圈”，就知道是高檔的專業鏡頭。在產品推廣方面，上海研發中心對加氫變壓器實施技術營銷的經驗、重慶分公司推廣工業潤滑油贏在流程控制的經驗、武漢分公司推廣高檔汽機油的營銷模式、重慶分公司OEM大客戶的開發和風險控制經驗，都具有很高的推廣價值。

公司提出，要把這次論壇上好的成果編輯成冊，然后將這些優秀成果進行再加工，編寫成教材，形成一批具有可操作性的營銷模式，供大家學習與運用，從而實現經驗共享，防止重復勞動。當然，在運用這些模式的過程中也要不斷地進行創新。

論壇提出，實現營銷創新，必須要解決好以下幾個問題：一是要結合企業實際，為生產經營和發展服務；二是要解放思想，勇于打破現有的條條框框，確立新理念、新思路和新方法，充分發揮想象力；三是要善于觀察，善于發現，既要滿足現有市場的需求，又要注意開發潛在的市場需求，從而創造出與潤滑油業務相關的新的市場需求。