為進一步深化客情關系，提高經銷商的專業素質和業務技術能力，更好地開拓市場、服務客戶，中國石化潤滑油公司各地的分公司于近期陸續組織了針對經銷商的培訓活動。

5月14日至23日間，中國石化潤滑油天津分公司分兩批對經銷商進行潤滑脂知識培訓。來自北京、天津、河北、山東等地的經銷商百余人參加了培訓。通過培訓，經銷商們充分了解了通用潤滑脂、車用潤滑脂、冶金行業用潤滑脂等方面的知識、潤滑脂化驗指標及意義等，交流了客戶開發技巧，并實地參觀了潤滑油天津分公司的潤滑脂生產車間。

5月26日，潤滑油重慶分公司舉辦了重慶地區首期經銷商業務經理培訓班。

培訓采取潤滑油品專業知識、銷售技巧傳遞與現場互動答題，分析案例相結合的方式進行，圍繞《潤滑油基礎知識》、《長城潤滑油主要產品及應用》、《尊龍、金吉星產品特性及銷售技巧》、《銷售經理必備素質實用銷售技巧》，以及銷售實戰過程中遇到的熱點難點問題等進行了細致、全面、充分的專題講解。在交流與互動中，經銷商們用實際案例，相互傳遞拓展市場的得失和技巧，為更好地預測市場環境、做出正確的銷售決策、開拓更廣闊的市場空間提供了很多可行提案。

這些培訓，內容具體而有針對性，贏得了與會經銷商的認可，他們認為這是“長城”貼近市場、服務客戶、聽取市場一線信息的最有效舉措，也進一步增強了經銷商開拓長城潤滑油脂市場信心。

中國石化潤滑油各地分公司將繼續深入開展類似的培訓交流活動，以期給經銷商帶去更專業、更滿意的知識和服務，廠商攜手共同打造一流的市場、一流的服務