近日，中國石化潤滑油公司在澳洲帕斯等地連續(xù)舉行了兩場中國石化潤滑油品牌推介會，明確提出了中國石化潤滑油進(jìn)軍澳洲市場的新戰(zhàn)略。新戰(zhàn)略針對澳大利亞礦業(yè)及物流業(yè)發(fā)達(dá)的市場環(huán)境，提出了行業(yè)客戶開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并舉的市場拓展計(jì)劃。

自2004年實(shí)施國際化戰(zhàn)略以來，長城潤滑油以中國石化集團(tuán)英文名稱SINOPEC作為在國際市場上的統(tǒng)一品牌，取得了較大市場突破，目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了東南亞、中東、大洋洲等40多個(gè)國家和地區(qū)，廣泛服務(wù)于汽車、機(jī)械、電力、冶金、采礦、建筑、船運(yùn)等行業(yè)。在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尚不穩(wěn)定的背景下，今年第一季度產(chǎn)品出口量增幅達(dá)到101%。

圖1　中國石化潤滑油公司副書記茍連杰在澳大利亞SINOPEC發(fā)布晚宴上致辭

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國際潤滑油市場需求萎縮，在國際廠商普遍唱衰不得不縮減業(yè)務(wù)范圍以應(yīng)對虧損的情況下，中國石化潤滑油公司卻逆勢飄紅，增長穩(wěn)健，成為國際潤滑油市場一抹獨(dú)特的亮色。中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，專業(yè)化、國際化是中國石化潤滑油公司的經(jīng)營方向和目標(biāo)，而發(fā)力澳洲市場是其進(jìn)軍國際市場的重要步驟。

2009年5月，中國石化公司與澳大利亞ILD公司建立合作，以礦用油為切入點(diǎn)，在短短一年時(shí)間里，成功打入澳洲礦業(yè)系統(tǒng)，為十多家企業(yè)提供潤滑油產(chǎn)品，其中高檔油的比例達(dá)到了82%。而且隨著品牌影響力日益加深，在礦山用油領(lǐng)域的占有率正迅速擴(kuò)大。與此同時(shí)，中國石化潤滑油還積極進(jìn)行車用油市場的開發(fā)，開始分銷體系的建設(shè)，進(jìn)行澳洲潤滑油市場攻略的全面布局。

圖2　澳大利亞ILD公司董事主席皮特•查曼先生致辭

在車用油市場，中國石化潤滑油計(jì)劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市，而到2011年則覆蓋所有主要的城市。由于中國石化潤滑油在三年前就開始在新加坡進(jìn)行生產(chǎn)，在產(chǎn)品供貨及物流保障方面將為澳洲市場的拓展提供支持。

業(yè)內(nèi)分析人士指出：“澳洲是發(fā)達(dá)國家，在全球經(jīng)濟(jì)體系中位置獨(dú)特，是通往西方的大門，又與亞洲毗鄰，占領(lǐng)澳洲市場對中國企業(yè)而言，意義非凡。”不過，與東南亞等地區(qū)市場不同，澳洲對潤滑油進(jìn)口沒有太大限制，開放度高，競爭非常激烈，因此要在澳洲站穩(wěn)腳跟，不僅要有技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等硬實(shí)力，也需要品牌、服務(wù)等軟實(shí)力的支撐。

圖三：中國石化潤滑油公司副書記茍連杰與ILD公司股東羅斯.格朗姆先生交換禮物

2009年，中國石化挺進(jìn)《財(cái)富》500強(qiáng)前10，SINOPEC的國際影響力日增，這為其潤滑油業(yè)務(wù)的國際拓展提供了良好的品牌支撐，而且中國石化海外業(yè)務(wù)的發(fā)展也為潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)力海外市場提供了強(qiáng)大的支持。另一方面，中國石化長城潤滑油服務(wù)我國航天事業(yè)50多年，其產(chǎn)品素有“航天品質(zhì)”的美譽(yù)，是全球潤滑油市場技術(shù)實(shí)力最雄厚的企業(yè)之一。軟硬實(shí)力兼具，毫無疑問，這為潤滑油業(yè)務(wù)提供了非常廣闊的發(fā)展前景。

全面進(jìn)入成熟的澳大利亞市場只是中國石化潤滑油公司實(shí)施國際化戰(zhàn)略進(jìn)程中的一個(gè)重要跳板，經(jīng)過在這一國際化程度很高的市場上的歷練之后，中國石化潤滑油公司的全球化之路將會變得更加的堅(jiān)實(shí)有力。