為突破潤滑油銷售停滯不前的瓶頸，中石化廣東粵東石油分公司借助“比學趕幫超”勞動競賽的春風，充分把握銷售旺季的有利時機，近期采取針對性措施大力推進加油站潤滑油銷售。第一季度，該公司加油站潤滑油實現銷售48.6噸，超時間進度26%，增幅151.6％，其中2月份一舉奪得全省長城包裝油經營量流動紅旗。

一是針對油站銷售的局限性，該公司采取“走出去”戰略拓展終端，重點以工廠、車隊等終端大客戶為目標，發動業務客戶經理牽線搭橋，利用他們的關系組織臨近客戶的油站站長上門做好潤滑油推介工作，輕潤結合成功發展一批固定終端客戶，進一步穩定銷售量。

二是針對油站銷售的積極性，該公司采取“嚴考核”方式調動干勁，通過把潤滑油銷售完成情況列入站長月度考核指標，增加考核權重，加大考核激勵，激發站長帶頭推廣潤滑油的工作熱情，同時調整獎勵方式，對油站員工銷售潤滑油實行按桶提成的獎勵制度，并按照“誰銷售，誰受益”的原則當月兌現發放到人。

三是針對銷售配送的及時性，該公司采取“勤溝通”辦法密切聯系，開展客戶回訪調研活動，認真聽取客戶的意見和建議，重點對客戶反映的配送問題，積極與潤滑油經營部進行協調，完善加油站潤滑油申請手續和配送流程，提高工作效率，縮短送貨時間，滿足客戶的需求。