《孫子兵法》說：“故善戰者，善求逆勢，不責于天，而能擇勢而后勝”，并說“奇正相依，以正合，以奇勝。”在現實中，不乏許多品牌成功運用此類反向營銷策略，在實戰中脫穎而出，取得了輝煌的戰績。

　　在國內無論是制造行業，還是零售行業，處處都充滿著殘酷的競爭，目前潤滑油行業也不例外，在市場銷售中除了兩大雙雄中石油、中石化的較量外，還有眾多的進口品牌以及國內不斷進入潤滑油市場的新、老品牌，這些品牌之間不但相互爭搶市場份額，而且在客源爭奪上也是各顯其能逢客必爭，而作為后起之秀的佳潤企業若想在競爭處于熾熱化的潤滑油行業占有一席之地，只有拼死搏戰的意志、常規性的營銷策略是不能滿足與其他潤滑油品牌相抗爭的條件，所以這就要求佳潤企業立足市場不斷創新立意采用非傳統、顛覆式的營銷方式，獨辟蹊徑，全面創新提升，才能有效沖破各潤滑油品牌現有的堡壘。

佳潤企業在市場的運作過程中不斷將企業的經營文化與理念融入到具體的市場操作中，逐漸形成了一套完整的適合于佳潤企業不斷發展的市場操作模式，其精髓在于：

1、更新產品線，走專業化、差異化營銷

隨著國內汽車保有量及終端用戶對汽車保養意識的不斷提高，國內潤滑油消費市場日益成熟，消費者的購買心理在也在逐步轉變，人們在購買潤滑油產品時不再是隨波逐流，而是不斷比較產品的品質和產品涉及的各項指標及其相配套的售后服務。潤滑油消費者在剛性需求方面從來就“不差錢”，在產品的選擇上更側重于產品的性價比。

　　這就要求潤滑油企業在生產上走流水化、專業化的產品生產模式，在營銷上走差異化的市場操作思路。在潤滑油行業哪怕就是知名品牌也不是款款產品都暢銷，反過來，有些毫不知名的、根本談不上品牌的潤滑油卻能獲得滿堂喝彩。面對此種情況佳潤企業就要努力擺脫產品同質化的發展模式，著重強調產品的前瞻性、差異性和專業性，爭取在產品的附加值和適用群體上下功夫，佳潤國Ⅲ重卡、出租車專用油的推出則順應了市場及消費者對于次類產品的強烈需求，從而提高了佳潤產品的競爭力，確立自己在市場上的專家、主導地位。

2、穩定的價格體系是成功的不二法門

面對生存壓力，價格策略會產生巨大作用，甚至影響行業走向。盲目的價格競爭，不能給市場帶來真正的提振作用，反而會引發消費者的猶豫觀望情緒。

佳潤在16年的發展歷程中，始終執行穩健的價格策略,依靠合理穩定的價格成功實現了品牌的升級。從“能源1號”到“綠色風”，再到“國III重卡”和“出租車專用油”，佳潤的價格策略非常明晰，結合產品性能等合理定價并維持穩定，在性價比和品牌溢價上尋找優勢。佳潤從不打價格戰。穩定的價格讓佳潤贏得了一批忠實的消費者，贏得了良好的市場口碑。

從營銷層面上看，價格只是一個契機，是應對調整期提高消費信心的一種策略，激發消費者購買積極性，吸引消費者了解更多的產品。對于消費者而言，通過廠家打造“適價優質高服務”的產品，全方位地滿足了他們的需求,該出手時就出手，何樂而不為呢？

梳理佳潤的價格策略，我們可以看出：從市場、品牌長遠發展，合適定價、穩定價格體系才是正確之道。

3、網絡營銷彰顯佳潤智慧

互聯網迅猛發展，3G時代的到來，網絡營銷風生水起，其以快捷、低成本、高覆蓋的特點與優勢迎合了從多企業實現自身營運的變革、開創商機的需求，創造了一個無限廣闊的發展平臺。佳潤企業在網絡運用上不斷創新立意，借助各大網絡媒體的專業銷售平臺推廣、分銷潤滑油，實現了網上銷售和網下行銷的有效結合。佳潤面市之初，就開始充分利用新聞媒體，建立了獨具特色的軟文推廣體系，雖然自2009年開始，潤滑油企業新聞宣傳意識增強，但卻走向了一個誤區，一個是以量取勝造成言多必失，一個是虛假杜撰授人以柄，佳潤卻以平實的文章告訴經銷商如何選擇品牌，如何運作品牌，如何管理公司，如何長久盈利……佳潤除了為媒體提供新聞，還提供最新海報，正如業內專家所說，品牌就是通過企業的“言行”逐步體現出來的。

佳潤，就是這樣踏踏實實做好每一步才取得了目前的成績，我們希望百尺竿頭更進一步。