2010年初始，中石化河南駐馬店石油分公司在潤滑油經(jīng)營上，面對激烈的競爭市場，采取開發(fā)維護終端市場、靈活運用營銷策略、規(guī)范經(jīng)營防范資金風險等措施，實現(xiàn)銷售長城包裝潤滑油162噸，完成計劃目標的104%，贏得潤滑油銷售首月開門紅。

一是開發(fā)維護終端用戶，做強終端市場。該公司緊盯潤滑油市場變化，廣泛展開市場調(diào)研，摸清客戶所需，一方面，在開發(fā)客戶上，按照“高層公關(guān)、中層推進、基層落實”的策略，積極走出去拓展市場空間。另一方面，積極回訪老客戶，進一步了解機械用油情況及所需潤滑油品種，采取送貨上門、提供咨詢、親情服務(wù)的方法，鞏固和開發(fā)了一批新老客戶，提高了市場占有率。

二是靈活運用營銷策略。本著“客戶需要什么進什么，什么賺錢賣什么”的原則，靈活運用價格政策，貼近市場。積極參與目標客戶、重點客戶的招標，做大市場。

三是進一步規(guī)范經(jīng)營、規(guī)避資金風險。制定下發(fā)《駐馬店石油分公司潤滑油銷售資金結(jié)算管理辦法》，強化資金管理，提升管理水平。

該公司表示，開好頭雖然至關(guān)重要，但是如何保持發(fā)展勢頭，還需再接再厲的努力拼搏和積極探索，要繼續(xù)以服務(wù)贏客戶，以質(zhì)量求生存，以市場謀發(fā)展,樹中石化品牌，揚中石化美名，震中石化雄風。