2月25日下午，在玉柴集團工會的大門前，記者們見到了所要采訪的對象－－全國“巾幗建功”標兵、廣西玉柴高級潤滑油有限公司董事長陳惠文。面前的陳惠文風塵仆仆，步履穩健，笑著告訴記者，她剛從北海回來，接受采訪結束后還要立刻趕到北海。她工作的公司在南寧，生產基地在北海，目前正在籌備建設新的生產基地，以及新建一家先進的潤滑油調和廠。

創新推出2+1營銷模式

陳惠文自2007年起出任玉柴高級潤滑油有限公司董事長。上任之初，公司經營的高級潤滑油還全都依托玉柴品牌，依靠玉柴分布在全國的服務網絡進行銷售，每年的銷售量約在5萬－6萬噸。

經過一番調研，陳惠文確定潤滑油的銷售還有極大的市場空間，于是把公司的發展定位為：立足玉柴、走出玉柴，并創新推出2+1營銷模式，即走經銷商、玉柴服務系統+客戶管理的營銷模式。2+1營銷模式除了繼續依托玉柴分布在各地的服務站作經銷外，新發展了一批經銷商，拓展了銷路。大客戶管理是銷售量占較大份額的客戶，陳惠文親率營銷人員向各地的經銷大客戶發起攻關，成功開發了陜西的一家汽車廠、湛江港碼頭等大客戶。僅2009年，該公司成功開發大客戶40多家，使公司全年的銷售量在全球金融危機中創新高。

獲全國表彰還糊涂

陳惠文連年獲得的獎勵多不勝數，可她從來記不住，此次獲得全國“巾幗建功”標兵的殊榮，以及接受媒體采訪，她都有點糊涂，只是接到讓她回玉接受媒體采訪的通知，她隨身的公文包里準備的也僅僅是會議材料和公司的發展規劃。此前，玉柴工會的副主席曾向記者了解采訪陳惠文的內容，記者笑稱側重采訪她的工作，副主席于是放心地點頭表示，沒問題，工作上的事她總能脫口而出。

對公司的發展成竹在胸

介紹起公司的發展及規劃，陳惠文胸有成竹，歷數家珍。她說，作為玉柴集團的子公司，玉柴高級潤滑油有限公司下一步的發展正在提速，年內將投資1.8億元建設一家目前堪稱全國一流的潤滑油調和廠，生產能力可達到每秒鐘生產1桶；今年投放500萬元的產品，在市場上推行“體驗營銷”、“性能營銷”；除了北海及重慶兩個已投產的基地，今年籌建大連生產基地，下一步還將在華東等地布設生產基地，以提高潤滑油產能。公司的5年發展規劃已定，至2015年，銷售量將達到15萬噸。