2009年，中國石化潤滑油武漢分公司不僅提前3個月完成全年銷售任務，銷量也同比增長22%，高檔油銷量同比增長26%，其中高檔汽油機油增長51%，摩托車油銷量增長71 %。長城潤滑油在華中市場的占有率大大提高。

緊扣市場脈搏，深耕市場，是武漢分公司在相對固定的市場區域內得到快速發展的關鍵。他們充分發揮中國石化在潤滑油上的產業鏈優勢，與華中地區湖北、湖南、江西、河南等4省石油公司緊密合作。2009年與湖北石油共同扶持經銷商在長城高檔車用油市場的開發，在雙方支持下，一位經銷商在一個季度就開發了50家長城高檔車用油終端客戶。在做好戰略性大客戶、OEM（大客戶）及石油公司重點推薦的大客戶的開發及服務工作中，他們安排專人重點維護汽車、電力和鋼鐵等重點行業和企業，建立定期拜訪機制，實行一對一、點對點服務。截至去年10月，武漢分公司OEM銷量就已超額完成年度計劃。

在渠道建設中務實求細，是武漢分公司快速發展的又一招。湖北黃石一家潤滑脂經銷商剛入行兩年，資金和技術實力較弱。武漢分公司專項產品人員就和經銷商一起跑汽修廠、走訪礦山，使得該經銷商2009年銷售潤滑脂100多噸。武漢分公司還形成了“廠家－專項產品經銷商－銷售終端－用戶”的服務銷售模式，幫助經銷商培養銷售隊伍，協助經銷商走訪其二級網點、拜訪終端客戶，堅定長期經銷的信心。2009年，武漢分公司專項產品銷量同比增長近50%。