尊敬的客戶：

您好！首先感謝您對佳潤高級潤滑油系列產品在全國市場開拓方面給予的支持和關注，因我公司在每個地區只設系列獨家經銷商，所以我們在選擇上是十分謹慎的。現特將公司產品系列招商情況作如下介紹：

一、產品系列介紹

綠色風汽油發動機油

綠色風汽油發動機油是西安石油大學根據目前汽車——綠色、低排、節能、環保需求，專門針對各類乘用車輛駕駛群體而研發、設計的系列汽油機油，本系列產品采用進口優質基礎油和高性能復合添加劑調合而成，無論在低溫還是高溫條件下，都能保持油膜穩定，完全可以滿足各種現代高性能發動機的需求。

出租車專用

佳潤出租車專用油是針對出租車長期低速、頻繁換速、長期運轉、換油頻繁的特點而設計。采用進口優質原材料，配以西安石油大學最新抗磨、密封、清潔、環保、抗氧化配方，經科學工藝煉制而成的高級潤滑油，具有多級油的復式粘度特性，滿足出租車特殊工況要求，為發動機提供全面可靠的保護。

佳潤出租車專用油由TAXI1#、TAXI2#、TAXI3#、TAXI-CNG、TAXI-GEAR等系列產品組成，其中包含使用天然氣的出租車專用潤滑油產品，可滿足低、中、高檔不同檔次，不同使用燃料出租車的油品需求。

能源1號柴油發動機油

能源1號柴油發動機油是西安石油大學針對高速、重負荷、低排放、渦輪增壓柴油發動機研制的發動機油。采用優質基礎油和高性能添加劑調制而成，符合當今中國道路行駛的各種運輸車輛、運營車輛發動機的潤滑油要求。

油壓增強型柴油發動機油

本系列產品特別添加油壓提升和穩定保護劑，并運用西安石油大學油壓加強型配方精制而成，在提升油壓、汽車運行中油壓穩定方面有上佳的表現。適用于各種高增壓、大功率、重負荷柴油發動機，如斯太爾、解放、東風、江淮、玉柴、重汽等柴油車，同時也適用于高性能、重負荷礦山設備及工程機械的潤滑。

國Ⅲ重卡發動機專用油

國Ⅲ重卡發動機專用油是西安石油大學專門針對國Ⅲ排放標準下，新生產的國Ⅲ長途運輸車輛、商業客運車輛和運輸物流車隊等重型國Ⅲ車型而特別研制開發的專用油品，完全符合國Ⅲ、歐Ⅲ排放標準，適用于配備各種尾氣再循環、柴油顆粒過濾器和卡特彼勒引擎技術等復雜排放控制硬件的新型尾氣處理系統發動機。

運輸車隊推薦用油

運輸車隊推薦用油是西安石油大學專門針對長途運輸車輛、商業客運車輛和運輸物流車隊等重型車輛而特別研制開發的專用油品，是公路和非公路車隊的極佳選擇。

工程機械專用油

工程機械專用油是西安石油大學專門針對各類進口、國產工程設備而設計的專用潤滑系列產品，適用于黃推、東方紅、山推、移山、宣化、小松、卡特重工、徐工、龍工、柳工等各種型號的進口及國產工程設備的潤滑系統。

二、招商政策

1、公司采取獨家壟斷經營的銷售機制，現面向全國誠征區域獨家經銷商。區域獨家經銷商的銷售機制使每一位經銷商都能享受到最大的利潤空間，讓每一位經銷商都能更好的調控本地市場。

2、公司以推動終端市場為核心，通過有效的促銷品、宣傳品協助經銷商進行市場開發。

3、公司采取穩定的價格保護政策，如遇價格調整，公司將提前十五天通知代理商。

4、公司將嚴格控制發貨渠道，杜絕竄貨現象，徹底的維護經銷商權益。

5、既免除每位經銷商的壓貨風險又確保了產品系列在市場上的穩定價格，讓每位經銷商無后顧之憂。

6、公司授權經銷商在其授權區域內有權開發下一級經銷商。

7、經銷商必須維持每年簽約額8%的平均安全庫存量。

8、每個城市、每個區域僅設一家經銷商為該地區的獨家經銷商，公司授權并保護經銷商的合法權益。

9、現金結算，款到發貨。

10、購貨的相關數量、價格和物流信息等應在逐筆訂單中確認。一般公司在收到經銷商的訂單傳真，并蓋章確認返傳后7個工作日內（節假日順延）安排油品的發運。

11、根據客戶區域全年完成銷售額標準，將給予年終拓展獎勵。

三、營銷指導

知己知彼、百戰不殆，作為佳潤高級潤滑油的區域獨家經銷商，要想在市場上立于不敗之地，就必須練好自己的內功。要對自己所處的行業有一個清醒的認識和理智的分析。我們怎么樣才能獲得準確可靠的市場信息？這是我們經銷商普遍頭疼的問題。在這里我們將推薦一種簡單實用的方法給大家：

1、制訂相應的表格：

例如可以制訂《市場分析表》來對搜集的信息做出正確的分析和判斷。可根據市場的確切需求和本地的經濟水平做出進貨計劃。在貨物到達倉庫以后，要及時制訂庫存管理檔案，從而篩選出適合本地銷售的暢銷品牌。加快資金的周轉速度，減少資金的滯押，進而使我們的收益最大化。

2、客戶的分類：陌生客戶，潛在客戶，合作客戶，關系客戶。

3、目標客戶：大型車隊，4S店，大型汽修廠，汽車美容中心，潤滑油零售部，所轄區域內的下級經銷商。

4、客戶的開發原則：

前期以關系客戶為主，本著開發一個，維護一個，穩定一個的宗旨，循序漸進，穩中求量。最大限度的發揮“樣板”的力量。對陌生的大客戶要持續頻繁的周期性拜訪，爭取使他成為我們的合作客戶，關系客戶。

中期鞏固現有客戶，充分利用本地“樣板”的影響力，最好配合業務員進行周期性的拜訪，搞一些小規模的有針對性，有創意的宣傳、促銷，提高產品在本地的知名度和美譽度，拓展在陌生客戶里的市場份額。

后期科學管理現有的經營渠道，定期維護、拜訪合作客戶，清查問題客戶，開發新客戶。

四、佳潤的經營理念：

我們的產品均采用西安石油大學最新潤滑油技術和國內、外優質原材料料，為客戶提供長期優質產品，佳潤崇尚與經銷商真誠合作，保障經銷商長期利益，與經銷商共發展。”

我們的產品是采用過硬技術、優質原料生產的高檔產品；

我們不參與市場上產品價格的惡性競爭；

我們特別重視與經銷商理念的溝通，理念相符是合作的前提；

我們特別重視長期保護經銷商的市場和利潤空間，一個城市只設一家經銷商；

我們相信，只有我們的經銷伙伴獲得發展，我們才能得到真正的發展；

五、經銷商基本條件：

認同公司經營理念與文化，愿意致力于民族潤滑油品牌的專業銷售。

具有良好的商業信譽和較強的市場拓展能力，能夠長期合作。

擁有必要的經濟實力，具備基本的辦公、展示場所及倉儲配送能力。

具有一定的潤滑油行業及相關行業的經營經驗和較為成熟的營銷思路。

西安石油大佳潤實業有限公司將為各市、地區經銷商提供方便、快捷、無微不至的人性化服務，同時也提供全方位的市場支持。公司將為經銷商創造豐厚的投資回報和長遠的經濟效益。無限商機、無限精彩，盡在佳潤潤滑油經銷聯盟。同時我公司將不遺余力地向社會市場提供經濟、高效、節能、環保的領先科技的尖端車用和工業潤滑油與品牌服務，使合作者得到前所未有的全新感覺。

若貴地區目前尚無“佳潤”產品的經銷商，貴單位有意成為“佳潤”產品的經銷商可致電全國免費服務熱線：800-840-6023 。

西安石油大佳潤實業有限公司

品牌營銷中心

2011-12-12