12月27日，長城潤滑油在浙江平湖召開SINOPEC（長城）船用潤滑油華東地區(qū)經(jīng)銷商座談會，總結(jié)2011年船用潤滑油市場工作，研討2012年船用潤滑油市場策略。近20家船用油經(jīng)銷商的代表參加了會議。

會議提出了題為“SINOPEC(長城)船用潤滑油事業(yè)新發(fā)展”的專題報(bào)告，詳細(xì)講解了“SINOPEC(長城)船用潤滑油2012年的營銷策略”。

為此次會議召開，中國石化潤滑油公司事先對船用油產(chǎn)品資料（包括產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品對照表、認(rèn)證匯總、MSDS等）、業(yè)務(wù)指南（包括供油服務(wù)指南、檢測服務(wù)指南、訂單傳遞流程、上船服務(wù)規(guī)范等）、業(yè)務(wù)表單等進(jìn)行匯總，并刻錄成光盤，方便經(jīng)銷商進(jìn)行查詢和業(yè)務(wù)使用，為與會代表進(jìn)行充分的研討提供了豐富的基礎(chǔ)信息和材料。

研討暢所欲言，氣氛熱烈而喜慶。營銷策略的新內(nèi)容吸引了經(jīng)銷商，長城船用潤滑油良好的市場發(fā)展勢頭也令經(jīng)銷商們對未來充滿信心。一位經(jīng)銷商會后表示：“通過一系列合作，我們感到SINOPEC(長城)船用潤滑油的高科技、高品質(zhì)、國際化的定位正逐步得到市場越來越多的認(rèn)同，我們也要更多地去領(lǐng)悟和理解SINOPEC(長城)船用潤滑油的營銷理念，舍去小利規(guī)范經(jīng)營、理順渠道重點(diǎn)做好終端用戶開發(fā)和美元結(jié)算產(chǎn)品的市場開發(fā)，這樣來更好地實(shí)現(xiàn)與長城潤滑油的共同發(fā)展。”