2011年，長城變壓器油銷量突破七萬噸，比去年同期增長14.52%，在“十二五”開年之局，再次實現歷史性突破。

按照中國石化潤滑油公司打響專項產品的工作要求，專業發展長城變壓器油的中國石化潤滑油上海分公司年初便確定了奮斗目標，深入推進變壓器油業務產銷一體化的營銷策略，對內抓管理、擴產能、學技術，對外抓終端、增銷量。

一年來，中國石化潤滑油上海分公司先后克服了“資源短缺、成本上升”、“上半年銷售進展不順”、“輕油槽車停止裝運潤滑油”、“銷售價格向上調整”等一系列挑戰，多方協調溝通，迎難而上，在中國石化股份公司領導以及各兄弟單位的關心和支持下，想辦法、訂措施，努力把“不可能變為可能”，拓展了渠道，擴大了市場。

在中國石化潤滑油公司領導班子多次走訪變壓器大客戶所創造的良好形勢下，中國石化潤滑油上海分公司積極組織技術研討會、召開變壓器油專項產品協調會，為變壓器油的銷售提供了強有力的支持和保障。營銷人員發揚“三不”工作作風,即:“不講任何借口、不提任何條件、不留一條退路”，全力進行市場攻關，先后解決了生產運輸中的多個瓶頸，提高市場服務水平，實現了終端大客戶數量和銷量的雙增長，取得良好的經濟效益。

2011年長城變壓器油有效終端客戶由2010年的65家增加至80家，產品銷售已遍及24個省市自治區；國內市場占有率已躍升至18%。