2011年，長城變壓器油銷量突破七萬噸，比去年同期增長14.52%，在“十二五”開年之局，再次實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

按照中國石化潤滑油公司打響專項(xiàng)產(chǎn)品的工作要求，專業(yè)發(fā)展長城變壓器油的中國石化潤滑油上海分公司年初便確定了奮斗目標(biāo)，深入推進(jìn)變壓器油業(yè)務(wù)產(chǎn)銷一體化的營銷策略，對內(nèi)抓管理、擴(kuò)產(chǎn)能、學(xué)技術(shù)，對外抓終端、增銷量。

一年來，中國石化潤滑油上海分公司先后克服了“資源短缺、成本上升”、“上半年銷售進(jìn)展不順”、“輕油槽車停止裝運(yùn)潤滑油”、“銷售價(jià)格向上調(diào)整”等一系列挑戰(zhàn)，多方協(xié)調(diào)溝通，迎難而上，在中國石化股份公司領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟單位的關(guān)心和支持下，想辦法、訂措施，努力把“不可能變?yōu)榭赡?rdquo;，拓展了渠道，擴(kuò)大了市場。

在中國石化潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次走訪變壓器大客戶所創(chuàng)造的良好形勢下，中國石化潤滑油上海分公司積極組織技術(shù)研討會、召開變壓器油專項(xiàng)產(chǎn)品協(xié)調(diào)會，為變壓器油的銷售提供了強(qiáng)有力的支持和保障。營銷人員發(fā)揚(yáng)“三不”工作作風(fēng),即:“不講任何借口、不提任何條件、不留一條退路”，全力進(jìn)行市場攻關(guān)，先后解決了生產(chǎn)運(yùn)輸中的多個(gè)瓶頸，提高市場服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)了終端大客戶數(shù)量和銷量的雙增長，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2011年長城變壓器油有效終端客戶由2010年的65家增加至80家，產(chǎn)品銷售已遍及24個(gè)省市自治區(qū)；國內(nèi)市場占有率已躍升至18%。