兩位勝牌(Valvoline)的高管說，為了最大限度地降低風險以及保證價值最大化，全球潤滑油業者在今天對基礎油的需求集中在其靈活應用方面。

亞什蘭消費品市場的Thom Smith，是該品牌潤滑油技術副總裁，還有一位是其全球采購總監Neal Zuzik，兩位在上月新澤西州澤西城（Jersey City, N.J.）舉行的泛美洲潤滑油和基礎油會議上告訴記者，基礎油的應用靈活性是至關重要的，這可以讓自身的產品更好地應對采購和業務方面的挑戰。

“10年或15年前我們很多人聲稱自己是全球性的公司，但我們是作為一個區域公司的集合運營，” Zuzik說。所有區域都包含供應鏈、技術活動、運營和市場銷售。

在那些日子里，他繼續說道，勝牌(Valvoline)在美國有三個最主要的基礎油供應商。兩個位于西海岸的勝牌(Valvoline)煉廠由西海岸供應商提供II類油，一個位于德克薩斯州（Texas）的煉廠由德克薩斯（Texas）供應商提供I類油，四個位于中西部的煉廠由亞什蘭自己的中西部供應商提供I類油。“沒有動用過美國以外區域的庫存。”

但是世界正在發生變化，“這就是基礎油靈活性的概念，” Zuzik說。

基礎油需求變化的主要技術驅動首先在5W-30的波動要求上，Smith插話說：“他們要求使用III類基礎油。”

Zuzik說，今天在勝牌，I類光亮油是美國國內供應，II類油來自于美國、加拿大和亞洲，III類油來源于亞洲、加拿大和歐洲。“最重要的是，”他指出，“許多勝牌（Valvoline）使用的基礎油都是來源于北美以外的區域了。”

在未來，假如勝牌（Valvoline）會有更多的設備制造商規范要求，它們將會變得尤為重要。會有更多優質的產品出現，需要使用較低粘度的合成基礎油。未來將是個綠色環保的世界，Zuzik說，將會有更多提煉精制的和生物類的產品。“但是我們對所在行業并不是有100%的了解和把握，因此我們需要學會能應對各種變化。”

在這個行業想要生存和成長的三個關鍵要素是：靈活使用不同的基礎油；快速對市場變化作出反應從而成為市場的領先；還有就是要擁有全球性的產品和推廣平臺。“這三個因素能夠詮釋所謂的靈活性，” Zuzik說。

Thom Smith則更專注于技術方面的靈活性。“我們必須考慮開發全球性的產品，”他說，“我們必須想到的是如果在開發新配方的時候，我們缺乏了供應怎么辦？或者如果我們缺少了一個調和廠怎么辦？”

對化學的了解也是必不可少的，Smith繼續說，“我們是否可以使用不同的方法達到不同的性能水準？我們能不能使用讓產品出現差異化的輔助添加劑？”

關于基礎油，Smith說，你必須知道哪種基礎油可以用于你的產品技術，你還必須知道使用基礎油的交換準則。

“我是一個行業規范的支持者，” Smith接著說。“如果我們專注于原始設備制造規范，我們可能永遠也不會去發展更高里程的用油，對于新一代也是同樣的道理。”

Smith主張每一位業者要了解API基礎油交換準則（www.api.org/certifications/engineoil/pubs/index.cfm）和ATIEL基礎油交流指南（www.atiel.org/codeprac.htm）。其中包括美國的API和歐洲ATIEL提供的詳細信息，需要哪些測試以及如何使用的指引。“ACEA發動機油序列都有注腳，”Smith說，“要好好地閱讀，這些都非常重要。”

API和ATIEL還會提供一些特殊情況的信息，比如當發動機試驗時不可用或者面臨供應匱乏的突發狀況怎么辦。

“因為當你談論關于基礎油使用的時候，要想到這是你自己的公司和自己的工作，”Smith說。“你需要親自去了解這些指導方針，不要只是依賴你的添加劑供應商。”

比如，從一種II類基礎油調換到另一種可能只需要一組IIIG測試，測試費用5萬美元，這個測試需要100小時，消耗15升油就可以。

當然這很好，因為有你自己喜歡的勝牌（Valvoline）實驗室可以使用，Smith說，這里有很多獨立的實驗室，如ISP、西南研究院、APL和Intertek——如果您的添加劑供應商不幫您進行測試的話。

Zuzik結束講話時表示采購和運營方面都需要基礎油的靈活應用。他說，首先，你必須能保證供應。你需要以解決當前和未來的市場問題為先決條件，去建立一個全球性的強大關系，還要為可能突然發生的供應中斷做好長遠計劃。

第二點，基礎油的靈活性可以提供更多的競爭優勢。最后，他說，運營方面的挑戰包括更多的產品、小批量的規格、越來越多的原料生產、復雜的包裝要求以及更多。此外，當你腳步越來越邁向國際化時，對第三方生產廠家的花費增加也是很常見的。根據所有這一切，他得出最終結論：“基礎油的靈活應用才能最大限度地降低風險和保證價值最大化。”

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