2011年，中國石化潤滑油鄭州分公司制定并實施有效的市場措施，以內燃機油、中小包裝為主，通過品牌、產品及渠道的差異化，擴大社會渠道市場占有率。全年銷售潤滑油同比增長9.56%；中高檔銷量同比增長11.9%；專項產品摩托車油銷量同比增長19.4%。

優化產品策略和市場策略，提升規模。中國石化潤滑油鄭州分公司在根據原材料價格上漲的趨勢及時調整產品價格的基礎上；推進重點區域市場銷售渠道下沉，在寧夏、青海、新疆等市場銷量實現了快速增長，增幅超30%；同時，選擇市場需求量大且具有產能優勢的產品，擴大中檔產品市場份額；重點對上規模中檔產品制訂了針對性市場策略，提升了中檔產品的性價比和市場競爭力，使其銷量同比增長15%以上；此外，特別加強專項產品防凍液、摩油渠道開發和銷售，做強細分市場。

積極建設和調整銷售渠道。細分市場，進行中檔汽機油渠道建設，以中小城市和縣級市場為目標市場，制定汽油機油產品專項推廣方案，2011年中檔汽機油銷量同比增長28.25%；同時，建立核心經銷商培養機制，實施經銷商分級管理，加強產品價格秩序管理，增強渠道掌控能力。在銷售渠道中深入開展比學趕幫超活動；連續四年舉辦經銷商業務經理培訓班，增強經銷商市場服務意識和市場服務能力。

不斷突破生產瓶頸，全力保市場供應。通過努力挖掘提升產能、瓶頸環節提前備貨、外協加工部分包裝物等方法，有效保證了市場供應。實施供應商供應份額管理，保障了旺季生產原材料需求；實施供應商持續改進計劃，提升了供應商服務水平；同時系統完善了生產后勤服務。