一、找出企業主導產品

企業的市場經營，其實就是依靠提供有效市場需求的產品，滿足目標客戶的某種需求而獲得收益的這么一個過程。這里可以看出，企業經營首先靠的是產品。中國的潤滑油市場一直是一個同質化競爭嚴重的市場，我們一直倡導中小潤滑油企業注重差異化市場競爭，從差異化中找到市場的突破口。潤滑油行業屬于一個半加工半工藝類行業，目前大多數企業經營的產品都屬于常規類產品，隨著添加劑技術和基礎油品質的提升，這類競爭可能更加激烈，同時大家越來越偏重于策劃類的營銷競技。但是無論是獨特的市場競爭品種，還是競爭激烈的常規類產品，企業都需要去提煉企業的主導產品，舉一個簡單的例子：很多企業都在生產經營車用潤滑油，但是我們可以看出企業的偏重點，有些企業是偏重于柴機油、有些偏重于汽油機油、有些偏重于高端、有些偏重于低端，但是不管你經營再多，首先要找出企業的偏重點，在偏重上塑造主導產品，是比較利于企業市場發展的，找不出主導經營產品或者沒有主導經營產品，企業也就會失去市場經營的目標。這一點對于所有的中小潤滑油生產企業、銷售企業尤為重要。沒有主導的經營產品，好比汽車失去方向盤一樣。

　　二、找出主導渠道　

　　因為目前我們很多潤滑油企業經營的產品品種、類型非常多，就會產生渠道的多元化，能夠達到多元化更好，可以增加企業的銷售額，但是同時容易削弱企業的核心競爭力。如果大家找準了企業的主導產品，企業是很容易找出自己的目標渠道，根據自己企業的活動半徑可以準確找出企業的主要經營區域，目標越準確，企業的運作效率、成功機率都會大大提升。主導的產品、主導的渠道、主導的區域，比較利于企業在局部市場重兵投入，容易調配企業資源進行精耕細作。對于一般中小潤滑油企業來說，中小并不代表沒有實力去競爭，要競爭就要求中小企業學會更好的調配使用自己的資源，以促使企業在局部市場形成強有力的推動力，這一點，一般中小企業是完全可以做到的。

　　三、選擇主導媒體

　　在企業進行市場經營的過程中，產品從車間生產出來，再經過渠道和銷售到目標消費人群手中，必須要借助一定的載體發力，才能理順整個過程，實現最后成功的銷售。我們可以反觀整個潤滑油行業，其實我們不難發現一個現象，那就是很多企業跟很多媒體有過合作，投入是每天增加，廣告就是達不到理想的效果，為什么呢？原因很簡單，那就是沒有找出企業的主導媒體？你是選擇網媒、電視媒體、雜志媒體、戶外媒體等其中的那一媒體為主導呢？如果你選擇了，就需要堅持。按目前情況來看，也許大家都有投入，也有企業采取的是搭配型組合，但其效果收益甚微，因為潤滑油企業大規模投入多種媒體，只是說明企業有想法做宣傳，企業還是沒有搞明白宣傳怎么做？如果你選擇重點的媒體，或者你可以確定企業的主導媒體，我想企業就不會出現前期廣告投入無收益的尷尬。

　　以上三個方面應該是大家很熟悉的企業運作環節，但是我們運作的結果如何？需要我們去反思，作為中小潤滑油企業，只要清晰的分析自己的資源現狀能夠結合市場變化，積極調整策略，圍繞企業目標下功夫，我個人認為，再小的企業都可以形成一定的企業競爭力，并且在局部市場是可以形成影響力的。