PTT潤滑油作為擁有皇室背景的泰國最大的潤滑油企業，自去年進入國內以來卻一直保持低調，憑借著良好的產品品質與發展理念建立營銷網絡，至今已經初見成效，同時這也將為其日后的壯大鋪墊下良好的基石。

　　Q：請您簡單介紹一下PTT潤滑油的企業與品牌背景。

　　A：PTT是泰國國家石油有限公司的簡稱，屬于泰國國有企業，承擔泰國國家能源安全等社會責任，位列世界500強。PTT擁有一體化技術和產業鏈的潤滑油工業，包括東南亞最大的基礎油煉油廠最新技術和最大產能的潤滑油混兌廠、最先進的研究院，以及高效的物料管理系統和物流支持等。在全球市場中，東南亞和歐洲等十多個國家和地區都有我們的用戶；而在泰國，PTT占整個潤滑油市場容量的28％-32％左右，超過其他全球知名品牌。

　　Q：作為泰國潤滑油市場“龍頭老大”，PTT在中國市場的本土化方面有什么策略?

　　A：全世界的眼光都在聚焦中國的車市，PTT作為一個跨國企業同樣非常看重這塊市場。我們的產品在2010年5月才正式進入中國市場。在這段時間里，我們對中國市場主要是進行一個磨合和試水。因為泰國文化和中國文化畢竟是有差異的，兩種文化碰撞在一起，需要慢慢地來作調整。泰國官方也在幫助我們在中國市場上做一些引導和努力。中國潤滑油市場是典型的“紅海市場”，但我們有信心能夠用自己的特色來贏取一席之地。我們的愿望是，要把一些好的產品給到中國的車主使用，而這些產品必須是符合中國特定用車環境的。此外，PTT在泰國有自己的車隊，經常會參與一些在中國國內乃至亞洲區域有一定名氣的賽車活動，近期的活動比如澳門的加速賽和云南東川的泥石流越野賽等。我們的鉑能賽車油5W-50，作為全合成的賽車專用油，是PTT賽車隊比賽指定用油，性能卓越，非常適合中國市場的改裝車和賽道用油。

　　Q：PTT進入中國已經有一年時間了，目前PTT在國內的市場經營情況如何?PTT在選擇經銷商方面的標準是什么?

　　A：自2010年5月進入中國市場，PTT潤滑油一直在找尋自己合適的位置，今年4月份以后的銷量都是直線上升的。除了西藏和北疆，我們每個省份都設立了幾個經銷商進行合作，現在PTT的營銷網絡基本上已經覆蓋了國內的每個地級市。目前我們也與部分主流的4S店進行合作，而且他們對PTT的接受程度都比較高。我們要求經銷商與PTT有著共同的發展方向和目標，致力于PTT潤滑油品牌的長期經營。此外，我們一直把經銷商看成合伙人，雙方是以平等關系進行合作，“創造價值，利益共享”。

　　Q：技術開發對企業應對市場競爭來說變得越來越重要，PTT在這方面會有什么樣的積極舉措以及有哪些代表性的產品?您對車主在選擇潤滑油時有沒有什么好的建議?

　　A：藍色傳奇是PTT根據中國的燃油狀況和大眾性的車況而研發的產品。現在中國的燃油品質不是很高，許多車主在使用過程中并沒有對汽車進行很好的維護，而藍色傳奇潤滑油能讓這些情況得到改善。PTT高端產品“鉑能1+”采用的是二次合成技術，即在全合成的油品上進行再次提純，所以它的品質要比全合成潤滑油的級別還要高。PTT的添加劑由路博潤、潤英聯、雪佛龍等全球知名供應商提供，并且都是PTT的長期戰略合作伙伴。此外，PTT在煉化方面采用全球最先進的設備和技術。車主選擇潤滑油時要根據車況和自己的開車用途而定，是偶爾代步出行還是需要經常跑長途。新車主的話建議還是用級別比較高的潤滑油，同時要到正規的服務點進行換油。

　　Q：PTT如何看待汽車環保這個話題的?

　　A：PTT潤滑油的發展理念是“清潔能源，持續未來”，強調的其實就是低碳環保。PTT集團從上游的石油、原油到煉油、化工產業鏈，再到下游的潤滑油及其他附屬產品，可持續發展的經營理念貫穿始終。舉例來說，PTT所有潤滑油產品均滿足歐III、歐IV的排放標準，PTT的汽機油已經達到國際潤滑劑標準的GF-5規格，其生物能源技術處于世界領先地位。

　　Q：PTT潤滑油對接下來中國的市場有著怎樣規劃?

A：我們接下來的工作重心有以下幾點：加強與鞏固在國內的合作伙伴團隊、完善覆蓋更廣地域范圍的服務網絡、制訂更有效的市場推廣策略以及為國內車主帶來更多適合的高品質產品。