中國石化潤滑油公司在海外市場開發上注重“做市場”，而非僅僅“做貿易”。圍繞“樹形象、拓市場、創效益”的目標，重點開展營銷網絡建設、優化產品結構、加大人員派駐力度、明確品牌定位等方面的工作，一季度各項業務調整措施到位，為完成全年海外市場開拓任務打下良好基礎。由于高檔產品銷量的增加，一季度海外銷售產品的平均價格同比升幅約為10%，同時油脂產品銷售結構比也進一步趨于合理。

　　完善國際市場的營銷管理是2012年的重頭戲，中國石化潤滑油公司借鑒國際大公司區域銷售模式和國內市場營銷經驗，對全球市場開發進行區域化管理，結合地域、宗教文化、經濟發展現狀及現有銷售模式的特點設立了10個細分市場板塊，明確重點開發區域，進一步規范網絡建設，形成健康可持續發展的營銷通路。

　　通過優化產品結構進一步提升品牌質感。梳理產品線，引導經銷商銷售產品品質高、附加值較高、更符合SINOPEC在當地市場品牌定位的潤滑產品，提高高擋產品的銷售比例。如：一季度通用鋰基脂同比增幅310%.

　　加大人員派駐力度，貼近市場，快速應對產品需求。目前東南亞、越老柬和中東三個區域市場的市場開發人員已派駐到位，近期大洋洲市場、非洲市場、南美市場其他區域市場人員的派駐也進入倒計時階段。派駐人員的到位將全方位了解當地經濟發展情況、市場需求，拜訪經銷商和客戶，捕捉商機，開展宣傳推廣，有效提升了產品競爭力。

　　“SINOPEC潤滑油海外市場開發將逐步進入精耕細作階段，提高市場開發深度，建立適應自身品牌定位的國際市場價格體系，逐步按照分區域、分渠道的原則形成可持續發展。”中國石化潤滑油公司國際市場部有關負責同志表示。

　　2012年中國石化潤滑油公司還將根據市場策略，以航天科技為核心在重點海外市場開展適量的媒體宣傳，進一步提升SINOPEC產品的知名度和影響力，結合海外派駐的業務人員的地面推廣，和海外經銷商共同努力，推動SINOPEC潤滑油海外市場不斷做大做強。