[ 重慶人郭大生涉足毛織行業(yè)十多年，樺祺針織建廠也已有7年。郭大生回憶說，2001年～2002年是毛織生意最好做的時候，那時候舊廠房4扇大門連日敞開迎客，機器不停軸地轉(zhuǎn)。而自金融危機后，今年最為慘淡 ]

　　“你能不能告訴我，今年為什么這樣？”一見到《第一財經(jīng)日報》記者，樺祺針織有限公司（下稱“樺祺針織”）的主管郭大生反而先拋出問題，“是因為歐債危機嗎？”如果不是因為今年生意慘淡，郭大生根本沒法把這個從電視里面看來的陌生詞語跟自己聯(lián)系在一起。

　　從開年到現(xiàn)在，“輝煌時期的200多名員工現(xiàn)在只剩下40多個”……說到這些情況，郭大生灰心喪氣。

　　樺祺針織是東莞大朗鎮(zhèn)3000多家毛織廠的其中一家。這樣企業(yè)的感受在大朗鎮(zhèn)并不少見。中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型難題現(xiàn)實擺在面前。

　　比2008年情況更嚴(yán)重

　　東莞大朗有著“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”之稱，以大朗為中心的產(chǎn)業(yè)集群有8000多家毛織企業(yè)，其中大朗鎮(zhèn)就有3000多家，這一數(shù)據(jù)還不包括幾千家沒有經(jīng)過工商登記的毛織作坊。

　　廣東省外經(jīng)貿(mào)廳的數(shù)據(jù)顯示，每年在大朗集散銷售的毛衣有12億件，60%出口意大利、美國等80多個國家和地區(qū)，2011年大朗毛紡織品出口78.23億美元。在東莞大朗，本報記者走訪了四家毛織企業(yè)，企業(yè)表示今年的生存環(huán)境比2008年金融危機時更嚴(yán)峻。

　　重慶人郭大生涉足毛織行業(yè)十多年，樺祺針織建廠也已有7年。郭大生回憶說，2001年～2002年是毛織生意最好做的時候，那時候舊廠房4扇大門連日敞開迎客，機器不停軸地轉(zhuǎn)。而自金融危機后，今年最為慘淡。

　　大朗鎮(zhèn)對外經(jīng)濟貿(mào)易局局長傅秩恩對本報記者表示，大朗毛織出口以歐洲市場為主，受整個國際大形勢尤其是歐洲經(jīng)濟疲軟的影響，企業(yè)出口訂單確實存在一定壓力。但今年來說，由于毛織行業(yè)的訂單旺季是在6、7月份，所以要在那之后才好判別低迷程度。

　　沒有生意做，但工人還要養(yǎng)。本報記者在樺祺針織的廠房里看到，有十幾名女工在進行縫盤的操作。

　　扣除廠租和工人工資后，今年以來，樺祺針織每月都虧損十幾萬。“雖然現(xiàn)在沒有訂單，也不能完全不干活，現(xiàn)在讓工人做一點，希望下半年毛織市場好的時候能拿出來賣。”郭大生說。

　　在另一家規(guī)模較小專做織片（毛織過程中的一個環(huán)節(jié)）的工廠，該廠劉老板透露，以前生意好的時候一天可以賺三四百，現(xiàn)在只能賺八九十，員工從以前的40多個到現(xiàn)在只有6個。

　　2010年起，劉老板把辛苦攢下來的錢全都投進去陸陸續(xù)續(xù)買了20臺國產(chǎn)的電腦機，貴的十幾萬，便宜的也要幾萬塊。他說，現(xiàn)在這些機器一萬塊錢都不知道賣不賣得出去。

　　盡管比起這些小企業(yè)，有著雄厚資本的大公司情況看起來要好得多，但也無法掩蓋他們的經(jīng)營者們在困境下的深重憂慮。

　　卓為集團有限公司是大朗鎮(zhèn)毛織業(yè)中的龍頭企業(yè)，東歐是其主要市場。總經(jīng)理李文凱介紹，今年的訂單比往年明顯下降，幅度至少有30%，下半年的情況也很不樂觀。

　　另一家龍頭企業(yè)穎祺實業(yè)有限公司的行政總裁曾天仁表示，今年訂單預(yù)計比往年下降10%。他透露，在上世紀(jì)90年代末，外銷毛織產(chǎn)品的毛利還能達到30%甚至50%，現(xiàn)在只有5%～8%，稍有不慎就虧本。

　　終端市場的低迷牽動著整條產(chǎn)業(yè)鏈，毛織廠的上游紗廠的日子過得也十分艱難。一家專賣混紡紗的工廠老板告訴本報記者，今年混紡紗的價格已經(jīng)回到去年初的水平，棉紗的價格則是一直在跌，物流成本卻居高不下，這名老板透露，一噸混紡紗從浙江運過來要花費600元錢。

　　浮動的匯率也是外貿(mào)企業(yè)的心病。曾天仁透露說，外貿(mào)行業(yè)一般需要3～6個月才能回籠資金，去年有一次，穎祺有一筆款項拖到今年元旦才收，不巧遭遇人民幣升值，公司一下子損失了150萬元。

　　少數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

　　作為廣東省第一批省級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地，調(diào)研、考察的人員，大朗毛織服裝產(chǎn)業(yè)基地接待了一批又一批。然而，本報記者實地考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在火熱的“轉(zhuǎn)型升級”卻只是少數(shù)企業(yè)的脫困之路。

　　正如李文凱所說，這樣嚴(yán)峻的形勢促使行業(yè)重新洗牌，對大企業(yè)來說，是能夠提升一步的好機會，而對于小微企業(yè)來講，可就關(guān)乎存亡。

　　面對本報記者“有沒有想過轉(zhuǎn)型升級？”的提問，郭大生笑了笑說：“大方向是沒錯，但是像我們這種小企業(yè)，一沒資金，二沒技術(shù)，怎么升級？”

　　不僅自己難以轉(zhuǎn)型升級，在有限的市場空間里，大企業(yè)市場策略稍一調(diào)整，對他們的影響也非常大。樺祺針織以做內(nèi)銷為主，在大朗的車間里生產(chǎn)，產(chǎn)品運往廣州、深圳、虎門等地銷售。本來去年想轉(zhuǎn)型做外單，結(jié)果就碰到了外貿(mào)蕭條，但是現(xiàn)在內(nèi)銷也這么難做，郭大生充滿疑惑，“你說是不是那些大廠現(xiàn)在不做外單轉(zhuǎn)成內(nèi)銷，把我們的生意都搶走了？”

　　郭大生告訴本報記者，大朗的許多毛織廠是夫妻檔，他們做生意攢了錢就貸款買電腦織機，付了首付后分期付款，一旦哪個月還不上款，就會被鎖機，這樣不能開工，就更沒法還錢。

　　而加強研發(fā)這條路，在郭大生看來也行不通，“現(xiàn)在市場仿版太多，今天你的這個版好賣，三天后滿大街都是。”郭大生說，像他們這種企業(yè)沒有其他的辦法，只能死扛。

　　東莞市政府對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級有不少補貼，其中針對購買電腦織機的補貼政策是，買一臺進口機補貼3000元，一臺國產(chǎn)機補貼2000元。但這種優(yōu)惠政策對于無力購買機器的中小企業(yè)來說，像遠(yuǎn)方的風(fēng)景一樣遙不可及。想要貸款，也沒有固定資產(chǎn)做抵押。

　　傅秩恩也表示，現(xiàn)階段中小企業(yè)確實比較難熬，他打了個比喻說“貧苦的人最容易受到經(jīng)濟和社會危機的影響，而家底殷實的人尚能自保。”在“蛋糕”有限甚至減少的情況下，中小企業(yè)更難以與大企業(yè)競爭。

　　“但這并不等于放棄中小企業(yè)。”傅秩恩說，最近東莞推出的10億元貸款計劃就是專門針對500萬~3000萬規(guī)模的中小企業(yè)融資，大朗鎮(zhèn)政府在扶持資金有限的情況下，也將幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)享受到市里的優(yōu)惠。

　　傅秩恩認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)和內(nèi)容因企業(yè)而異，并不需要所有企業(yè)扎堆做研發(fā)和提高自動化水平，更不提倡沒有資金實力的企業(yè)舉債去買數(shù)控織機，加強管理模式、提高勞動生產(chǎn)率、減少成本等也是轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)容。

　　對于大企業(yè)來說，購買電腦織機，提高勞動生產(chǎn)率；開拓國內(nèi)市場，培育自己的品牌，提升產(chǎn)品的附加值，都是轉(zhuǎn)型升級的可行方向。

　　李文凱認(rèn)識到，單靠貼牌加工，情況還將繼續(xù)嚴(yán)峻下去。因此他們從加強研發(fā)做起，從以前只有一兩個版提供，到現(xiàn)在有十幾個款可供客戶選擇，從而掌握了定價權(quán)。卓為集團還計劃在廣州設(shè)立服飾公司，培育設(shè)計師和品牌營銷團隊，以不斷擴大內(nèi)銷，盡最大的可能占領(lǐng)更多的市場份額。

　　此外，卓為集團還在籌劃組建一個100人的電子商務(wù)團隊。李文凱透露，研發(fā)設(shè)計和終端銷售將是他今后重點抓的兩個環(huán)節(jié)，而中間的加工制造則將縮小，目前工人從以前500人的規(guī)模縮減到了100人左右，訂單也是盡量外包給專業(yè)的代工廠。

　　同為大朗毛織龍頭企業(yè)的穎祺則還是將重點放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。曾天仁告訴本報記者，穎祺有一千臺電腦織機，光這部分的資產(chǎn)投入就達到3個多億，拋棄這行另起爐灶非常不容易。

　　這位曾經(jīng)擔(dān)任過福建某市官員有他的堅持，他說，孩子生了，就必須養(yǎng)活它、養(yǎng)大它，即使這是一個“好看不中用，辛苦不掙錢”的行業(yè)。穎祺在廣西開了4個分廠，目前還沒有遭遇水土不服的情況，用工的問題得到了很好的解決。

　　“經(jīng)過幾年經(jīng)濟危機的洗禮，大多企業(yè)對轉(zhuǎn)型升級的態(tài)度由觀望和懷疑變得更有信心、更明確。但是，轉(zhuǎn)型升級是一件比較復(fù)雜的事情，企業(yè)本身需要清楚自己的定位，政府只能從整個行業(yè)的角度進行引導(dǎo)和提供服務(wù)，無法具體到每一個企業(yè)的情況。”傅秩恩說。

　　傅秩恩表示，為了優(yōu)化大朗毛織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，政府需要扶持幾家有條件和實力的“龍頭企業(yè)”做大做強；而大企業(yè)做大做強后反過來也會對中小企業(yè)有促進作用，大企業(yè)提高研發(fā)比例后，可以把之前一部分生產(chǎn)制造的訂單轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)手中，大企業(yè)引進數(shù)控織機也會促使多余的勞動力流向中小企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型尚未成功

　　“轉(zhuǎn)型容易，升級難”，曾天仁如是感慨。

　　穎祺公司下屬的“穎和祺”品牌已有5年歷史，早在2007年就獲得了“廣東省名牌產(chǎn)品”的稱號，但真正發(fā)力做品牌卻是從去年開始。“做品牌，要先考慮自己的承受力”。

　　曾天仁表示，現(xiàn)在穎祺在品牌專賣店上就投入了好幾千萬，仍處于“燒錢”階段，他希望再過3年，在品牌上面能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。

　　另外一家走上品牌之路的是卓為。李文凱的設(shè)想是，先進軍國內(nèi)的批發(fā)市場，然后再做終端，開專賣店。去年一年，他都是為做品牌進行籌備，去各地進行實地考察。目前在經(jīng)營品牌方面已經(jīng)投下去七八百萬，李文凱很清楚，“至少頭五年都是在養(yǎng)品牌”。

　　目前毛織企業(yè)蕭條，這兩家企業(yè)都通過在其他產(chǎn)業(yè)的投資來支持在毛織業(yè)方面的巨大投入，卓為集團有自己的房地產(chǎn)業(yè)，穎祺也在金融領(lǐng)域和酒店業(yè)有自己的投資。但他們的共識是，不能放棄毛織這個主業(yè)。

　　李文凱的困擾還有很多，其中之一是企業(yè)環(huán)境變化下管理方式的新挑戰(zhàn)。李文凱說，以前的工人都是六七十年代人，現(xiàn)在都是“80后”、“90后”，這些新生代工人上班都戴著兩個耳機聽音樂，頭發(fā)染得黃黃的，個性強，對福利要求更高。這個變化就要求企業(yè)有更包容的管理模式，也要有提供更好福利的能力。

　　讓李文凱發(fā)愁的是，優(yōu)秀的人才不愿意來到大朗這個地方。因此，他想方設(shè)法吸引人才，就在記者采訪的當(dāng)天上午，李文凱還去東莞市政府見了市委書記徐建華，商量在大朗建設(shè)毛織人才公寓的事情。而受到人口老齡化的影響，每年勞動力都在遞減，熟練的技術(shù)工越來越難招。

　　傅秩恩向本報記者透露，為吸引優(yōu)秀人才，大朗最近與東莞高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)松山湖簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，爭取在居住環(huán)境與工作環(huán)境上與松山湖一體化，以較低的生活成本和較高的生活質(zhì)量招攬人才。

　　對市場的把握，也是他們犯愁的事情。曾天仁說，目前國內(nèi)的消費差異很大，一件衣服可以賣二三十，也可以賣兩三千，消費者的購買導(dǎo)向讓廠家很困惑，是走低端路線，贏大眾市場，還是做附加值高的產(chǎn)品，博小眾消費群體的青睞？稍有不慎就將失去市場。

　　而從2007年東莞正式確立“經(jīng)濟社會雙轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”至今，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已進行了5年。廣東省綜合改革發(fā)展研究院副院長、高級研究員彭澎用“革命尚未成功”來評價5年來東莞轉(zhuǎn)型升級的成效。

　　彭澎認(rèn)為，最近東莞出口壓力很大，經(jīng)濟增長速度排得比較靠后，說明東莞還沒走出陣痛期，雖然宣稱用經(jīng)濟減速的代價換得下一輪高速發(fā)展的空間，但能否實現(xiàn)至今還沒看到很清晰的圖景。

　　“東莞外向型的經(jīng)濟特點使其主要靠加工賺取利潤，缺乏自主品牌，因此在本輪經(jīng)濟危機中受沖擊比較大。”彭澎說，“反觀佛山順德，因為實行與東莞不同的發(fā)展模式，以本土企業(yè)為主，根植性較強，企業(yè)內(nèi)外需兼修，既有出口，也有國內(nèi)市場支撐，因此在金融危機影響下的出口減速少很多。雖然東莞經(jīng)濟規(guī)模比順德大，但后勁存在一定問題。”

　　另外，彭澎在調(diào)研東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移出去的產(chǎn)業(yè)并不多，政府“騰籠換鳥”的方法仍然有限；而企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級時需要一些專業(yè)機構(gòu)的支持，政府在幫扶這一塊還是不盡如人意。