[ 重慶人郭大生涉足毛織行業(yè)十多年，樺祺針織建廠也已有7年。郭大生回憶說(shuō)，2001年～2002年是毛織生意最好做的時(shí)候，那時(shí)候舊廠房4扇大門(mén)連日敞開(kāi)迎客，機(jī)器不停軸地轉(zhuǎn)。而自金融危機(jī)后，今年最為慘淡 ]

　　“你能不能告訴我，今年為什么這樣？”一見(jiàn)到《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，樺祺針織有限公司（下稱“樺祺針織”）的主管郭大生反而先拋出問(wèn)題，“是因?yàn)闅W債危機(jī)嗎？”如果不是因?yàn)榻衲晟鈶K淡，郭大生根本沒(méi)法把這個(gè)從電視里面看來(lái)的陌生詞語(yǔ)跟自己聯(lián)系在一起。

　　從開(kāi)年到現(xiàn)在，“輝煌時(shí)期的200多名員工現(xiàn)在只剩下40多個(gè)”……說(shuō)到這些情況，郭大生灰心喪氣。

　　樺祺針織是東莞大朗鎮(zhèn)3000多家毛織廠的其中一家。這樣企業(yè)的感受在大朗鎮(zhèn)并不少見(jiàn)。中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型難題現(xiàn)實(shí)擺在面前。

　　比2008年情況更嚴(yán)重

　　東莞大朗有著“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”之稱，以大朗為中心的產(chǎn)業(yè)集群有8000多家毛織企業(yè)，其中大朗鎮(zhèn)就有3000多家，這一數(shù)據(jù)還不包括幾千家沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商登記的毛織作坊。

　　廣東省外經(jīng)貿(mào)廳的數(shù)據(jù)顯示，每年在大朗集散銷(xiāo)售的毛衣有12億件，60%出口意大利、美國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2011年大朗毛紡織品出口78.23億美元。在東莞大朗，本報(bào)記者走訪了四家毛織企業(yè)，企業(yè)表示今年的生存環(huán)境比2008年金融危機(jī)時(shí)更嚴(yán)峻。

　　重慶人郭大生涉足毛織行業(yè)十多年，樺祺針織建廠也已有7年。郭大生回憶說(shuō)，2001年～2002年是毛織生意最好做的時(shí)候，那時(shí)候舊廠房4扇大門(mén)連日敞開(kāi)迎客，機(jī)器不停軸地轉(zhuǎn)。而自金融危機(jī)后，今年最為慘淡。

　　大朗鎮(zhèn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局局長(zhǎng)傅秩恩對(duì)本報(bào)記者表示，大朗毛織出口以歐洲市場(chǎng)為主，受整個(gè)國(guó)際大形勢(shì)尤其是歐洲經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，企業(yè)出口訂單確實(shí)存在一定壓力。但今年來(lái)說(shuō)，由于毛織行業(yè)的訂單旺季是在6、7月份，所以要在那之后才好判別低迷程度。

　　沒(méi)有生意做，但工人還要養(yǎng)。本報(bào)記者在樺祺針織的廠房里看到，有十幾名女工在進(jìn)行縫盤(pán)的操作。

　　扣除廠租和工人工資后，今年以來(lái)，樺祺針織每月都虧損十幾萬(wàn)。“雖然現(xiàn)在沒(méi)有訂單，也不能完全不干活，現(xiàn)在讓工人做一點(diǎn)，希望下半年毛織市場(chǎng)好的時(shí)候能拿出來(lái)賣(mài)。”郭大生說(shuō)。

　　在另一家規(guī)模較小專(zhuān)做織片（毛織過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)）的工廠，該廠劉老板透露，以前生意好的時(shí)候一天可以賺三四百，現(xiàn)在只能賺八九十，員工從以前的40多個(gè)到現(xiàn)在只有6個(gè)。

　　2010年起，劉老板把辛苦攢下來(lái)的錢(qián)全都投進(jìn)去陸陸續(xù)續(xù)買(mǎi)了20臺(tái)國(guó)產(chǎn)的電腦機(jī)，貴的十幾萬(wàn)，便宜的也要幾萬(wàn)塊。他說(shuō)，現(xiàn)在這些機(jī)器一萬(wàn)塊錢(qián)都不知道賣(mài)不賣(mài)得出去。

　　盡管比起這些小企業(yè)，有著雄厚資本的大公司情況看起來(lái)要好得多，但也無(wú)法掩蓋他們的經(jīng)營(yíng)者們?cè)诶Ь诚碌纳钪貞n慮。

　　卓為集團(tuán)有限公司是大朗鎮(zhèn)毛織業(yè)中的龍頭企業(yè)，東歐是其主要市場(chǎng)。總經(jīng)理李文凱介紹，今年的訂單比往年明顯下降，幅度至少有30%，下半年的情況也很不樂(lè)觀。

　　另一家龍頭企業(yè)穎祺實(shí)業(yè)有限公司的行政總裁曾天仁表示，今年訂單預(yù)計(jì)比往年下降10%。他透露，在上世紀(jì)90年代末，外銷(xiāo)毛織產(chǎn)品的毛利還能達(dá)到30%甚至50%，現(xiàn)在只有5%～8%，稍有不慎就虧本。

　　終端市場(chǎng)的低迷牽動(dòng)著整條產(chǎn)業(yè)鏈，毛織廠的上游紗廠的日子過(guò)得也十分艱難。一家專(zhuān)賣(mài)混紡紗的工廠老板告訴本報(bào)記者，今年混紡紗的價(jià)格已經(jīng)回到去年初的水平，棉紗的價(jià)格則是一直在跌，物流成本卻居高不下，這名老板透露，一噸混紡紗從浙江運(yùn)過(guò)來(lái)要花費(fèi)600元錢(qián)。

　　浮動(dòng)的匯率也是外貿(mào)企業(yè)的心病。曾天仁透露說(shuō)，外貿(mào)行業(yè)一般需要3～6個(gè)月才能回籠資金，去年有一次，穎祺有一筆款項(xiàng)拖到今年元旦才收，不巧遭遇人民幣升值，公司一下子損失了150萬(wàn)元。

　　少數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　作為廣東省第一批省級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專(zhuān)業(yè)型示范基地，調(diào)研、考察的人員，大朗毛織服裝產(chǎn)業(yè)基地接待了一批又一批。然而，本報(bào)記者實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在火熱的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”卻只是少數(shù)企業(yè)的脫困之路。

　　正如李文凱所說(shuō)，這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)促使行業(yè)重新洗牌，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，是能夠提升一步的好機(jī)會(huì)，而對(duì)于小微企業(yè)來(lái)講，可就關(guān)乎存亡。

　　面對(duì)本報(bào)記者“有沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)？”的提問(wèn)，郭大生笑了笑說(shuō)：“大方向是沒(méi)錯(cuò)，但是像我們這種小企業(yè)，一沒(méi)資金，二沒(méi)技術(shù)，怎么升級(jí)？”

　　不僅自己難以轉(zhuǎn)型升級(jí)，在有限的市場(chǎng)空間里，大企業(yè)市場(chǎng)策略稍一調(diào)整，對(duì)他們的影響也非常大。樺祺針織以做內(nèi)銷(xiāo)為主，在大朗的車(chē)間里生產(chǎn)，產(chǎn)品運(yùn)往廣州、深圳、虎門(mén)等地銷(xiāo)售。本來(lái)去年想轉(zhuǎn)型做外單，結(jié)果就碰到了外貿(mào)蕭條，但是現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)也這么難做，郭大生充滿疑惑，“你說(shuō)是不是那些大廠現(xiàn)在不做外單轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)，把我們的生意都搶走了？”

　　郭大生告訴本報(bào)記者，大朗的許多毛織廠是夫妻檔，他們做生意攢了錢(qián)就貸款買(mǎi)電腦織機(jī)，付了首付后分期付款，一旦哪個(gè)月還不上款，就會(huì)被鎖機(jī)，這樣不能開(kāi)工，就更沒(méi)法還錢(qián)。

　　而加強(qiáng)研發(fā)這條路，在郭大生看來(lái)也行不通，“現(xiàn)在市場(chǎng)仿版太多，今天你的這個(gè)版好賣(mài)，三天后滿大街都是。”郭大生說(shuō)，像他們這種企業(yè)沒(méi)有其他的辦法，只能死扛。

　　東莞市政府對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有不少補(bǔ)貼，其中針對(duì)購(gòu)買(mǎi)電腦織機(jī)的補(bǔ)貼政策是，買(mǎi)一臺(tái)進(jìn)口機(jī)補(bǔ)貼3000元，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)機(jī)補(bǔ)貼2000元。但這種優(yōu)惠政策對(duì)于無(wú)力購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，像遠(yuǎn)方的風(fēng)景一樣遙不可及。想要貸款，也沒(méi)有固定資產(chǎn)做抵押。

　　傅秩恩也表示，現(xiàn)階段中小企業(yè)確實(shí)比較難熬，他打了個(gè)比喻說(shuō)“貧苦的人最容易受到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)危機(jī)的影響，而家底殷實(shí)的人尚能自保。”在“蛋糕”有限甚至減少的情況下，中小企業(yè)更難以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“但這并不等于放棄中小企業(yè)。”傅秩恩說(shuō)，最近東莞推出的10億元貸款計(jì)劃就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)500萬(wàn)~3000萬(wàn)規(guī)模的中小企業(yè)融資，大朗鎮(zhèn)政府在扶持資金有限的情況下，也將幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)享受到市里的優(yōu)惠。

　　傅秩恩認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)和內(nèi)容因企業(yè)而異，并不需要所有企業(yè)扎堆做研發(fā)和提高自動(dòng)化水平，更不提倡沒(méi)有資金實(shí)力的企業(yè)舉債去買(mǎi)數(shù)控織機(jī)，加強(qiáng)管理模式、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、減少成本等也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)容。

　　對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)電腦織機(jī)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，培育自己的品牌，提升產(chǎn)品的附加值，都是轉(zhuǎn)型升級(jí)的可行方向。

　　李文凱認(rèn)識(shí)到，單靠貼牌加工，情況還將繼續(xù)嚴(yán)峻下去。因此他們從加強(qiáng)研發(fā)做起，從以前只有一兩個(gè)版提供，到現(xiàn)在有十幾個(gè)款可供客戶選擇，從而掌握了定價(jià)權(quán)。卓為集團(tuán)還計(jì)劃在廣州設(shè)立服飾公司，培育設(shè)計(jì)師和品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以不斷擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)，盡最大的可能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　此外，卓為集團(tuán)還在籌劃組建一個(gè)100人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。李文凱透露，研發(fā)設(shè)計(jì)和終端銷(xiāo)售將是他今后重點(diǎn)抓的兩個(gè)環(huán)節(jié)，而中間的加工制造則將縮小，目前工人從以前500人的規(guī)模縮減到了100人左右，訂單也是盡量外包給專(zhuān)業(yè)的代工廠。

　　同為大朗毛織龍頭企業(yè)的穎祺則還是將重點(diǎn)放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。曾天仁告訴本報(bào)記者，穎祺有一千臺(tái)電腦織機(jī)，光這部分的資產(chǎn)投入就達(dá)到3個(gè)多億，拋棄這行另起爐灶非常不容易。

　　這位曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)福建某市官員有他的堅(jiān)持，他說(shuō)，孩子生了，就必須養(yǎng)活它、養(yǎng)大它，即使這是一個(gè)“好看不中用，辛苦不掙錢(qián)”的行業(yè)。穎祺在廣西開(kāi)了4個(gè)分廠，目前還沒(méi)有遭遇水土不服的情況，用工的問(wèn)題得到了很好的解決。

　　“經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，大多企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的態(tài)度由觀望和懷疑變得更有信心、更明確。但是，轉(zhuǎn)型升級(jí)是一件比較復(fù)雜的事情，企業(yè)本身需要清楚自己的定位，政府只能從整個(gè)行業(yè)的角度進(jìn)行引導(dǎo)和提供服務(wù)，無(wú)法具體到每一個(gè)企業(yè)的情況。”傅秩恩說(shuō)。

　　傅秩恩表示，為了優(yōu)化大朗毛織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，政府需要扶持幾家有條件和實(shí)力的“龍頭企業(yè)”做大做強(qiáng)；而大企業(yè)做大做強(qiáng)后反過(guò)來(lái)也會(huì)對(duì)中小企業(yè)有促進(jìn)作用，大企業(yè)提高研發(fā)比例后，可以把之前一部分生產(chǎn)制造的訂單轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)手中，大企業(yè)引進(jìn)數(shù)控織機(jī)也會(huì)促使多余的勞動(dòng)力流向中小企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型尚未成功

　　“轉(zhuǎn)型容易，升級(jí)難”，曾天仁如是感慨。

　　穎祺公司下屬的“穎和祺”品牌已有5年歷史，早在2007年就獲得了“廣東省名牌產(chǎn)品”的稱號(hào)，但真正發(fā)力做品牌卻是從去年開(kāi)始。“做品牌，要先考慮自己的承受力”。

　　曾天仁表示，現(xiàn)在穎祺在品牌專(zhuān)賣(mài)店上就投入了好幾千萬(wàn)，仍處于“燒錢(qián)”階段，他希望再過(guò)3年，在品牌上面能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。

　　另外一家走上品牌之路的是卓為。李文凱的設(shè)想是，先進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)，然后再做終端，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。去年一年，他都是為做品牌進(jìn)行籌備，去各地進(jìn)行實(shí)地考察。目前在經(jīng)營(yíng)品牌方面已經(jīng)投下去七八百萬(wàn)，李文凱很清楚，“至少頭五年都是在養(yǎng)品牌”。

　　目前毛織企業(yè)蕭條，這兩家企業(yè)都通過(guò)在其他產(chǎn)業(yè)的投資來(lái)支持在毛織業(yè)方面的巨大投入，卓為集團(tuán)有自己的房地產(chǎn)業(yè)，穎祺也在金融領(lǐng)域和酒店業(yè)有自己的投資。但他們的共識(shí)是，不能放棄毛織這個(gè)主業(yè)。

　　李文凱的困擾還有很多，其中之一是企業(yè)環(huán)境變化下管理方式的新挑戰(zhàn)。李文凱說(shuō)，以前的工人都是六七十年代人，現(xiàn)在都是“80后”、“90后”，這些新生代工人上班都戴著兩個(gè)耳機(jī)聽(tīng)音樂(lè)，頭發(fā)染得黃黃的，個(gè)性強(qiáng)，對(duì)福利要求更高。這個(gè)變化就要求企業(yè)有更包容的管理模式，也要有提供更好福利的能力。

　　讓李文凱發(fā)愁的是，優(yōu)秀的人才不愿意來(lái)到大朗這個(gè)地方。因此，他想方設(shè)法吸引人才，就在記者采訪的當(dāng)天上午，李文凱還去東莞市政府見(jiàn)了市委書(shū)記徐建華，商量在大朗建設(shè)毛織人才公寓的事情。而受到人口老齡化的影響，每年勞動(dòng)力都在遞減，熟練的技術(shù)工越來(lái)越難招。

　　傅秩恩向本報(bào)記者透露，為吸引優(yōu)秀人才，大朗最近與東莞高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)松山湖簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，爭(zhēng)取在居住環(huán)境與工作環(huán)境上與松山湖一體化，以較低的生活成本和較高的生活質(zhì)量招攬人才。

　　對(duì)市場(chǎng)的把握，也是他們犯愁的事情。曾天仁說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)差異很大，一件衣服可以賣(mài)二三十，也可以賣(mài)兩三千，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向讓廠家很困惑，是走低端路線，贏大眾市場(chǎng)，還是做附加值高的產(chǎn)品，博小眾消費(fèi)群體的青睞？稍有不慎就將失去市場(chǎng)。

　　而從2007年?yáng)|莞正式確立“經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”至今，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已進(jìn)行了5年。廣東省綜合改革發(fā)展研究院副院長(zhǎng)、高級(jí)研究員彭澎用“革命尚未成功”來(lái)評(píng)價(jià)5年來(lái)東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)的成效。

　　彭澎認(rèn)為，最近東莞出口壓力很大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度排得比較靠后，說(shuō)明東莞還沒(méi)走出陣痛期，雖然宣稱用經(jīng)濟(jì)減速的代價(jià)換得下一輪高速發(fā)展的空間，但能否實(shí)現(xiàn)至今還沒(méi)看到很清晰的圖景。

　　“東莞外向型的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)使其主要靠加工賺取利潤(rùn)，缺乏自主品牌，因此在本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受沖擊比較大。”彭澎說(shuō)，“反觀佛山順德，因?yàn)閷?shí)行與東莞不同的發(fā)展模式，以本土企業(yè)為主，根植性較強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)外需兼修，既有出口，也有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支撐，因此在金融危機(jī)影響下的出口減速少很多。雖然東莞經(jīng)濟(jì)規(guī)模比順德大，但后勁存在一定問(wèn)題。”

　　另外，彭澎在調(diào)研東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移出去的產(chǎn)業(yè)并不多，政府“騰籠換鳥(niǎo)”的方法仍然有限；而企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)需要一些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，政府在幫扶這一塊還是不盡如人意。