近年來，中國汽車市場(chǎng)品牌戰(zhàn)爭(zhēng)白熱化，汽車后市場(chǎng)也迎來了不平靜的競(jìng)爭(zhēng)年代。相比傳統(tǒng)的汽車銷售，后市場(chǎng)更加注重服務(wù)與品牌差異化，逐漸由粗放型向高科技和產(chǎn)業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，遠(yuǎn)高于整車的利益驅(qū)使讓汽車后市場(chǎng)商機(jī)涌動(dòng)。蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展空間的同時(shí)，后市場(chǎng)可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。汽車零配件、高科技車載產(chǎn)品、保養(yǎng)美容品等五花八門的產(chǎn)品，讓汽車整個(gè)后市場(chǎng)精彩紛呈，國內(nèi)民族品牌潤滑油翹楚東風(fēng)潤滑油看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，全面搭載汽車后市場(chǎng)，開始拓展更廣闊的渠道。在日前結(jié)束的第九屆中國汽車用品交易會(huì)上，筆者就汽車后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問題和東風(fēng)潤滑油如何全面融入后市場(chǎng)渠道，采訪了東風(fēng)潤滑油執(zhí)行總裁梁冰。

　　問：東風(fēng)潤滑油旗下的聯(lián)合品牌東風(fēng)GS潤滑油參加了第九屆鄭州汽車用品交易會(huì)暨汽車后市場(chǎng)展覽會(huì)，請(qǐng)問您對(duì)參與本次展會(huì)有何看法？

　　梁冰：本次博覽會(huì)是全國規(guī)模最大的汽車后市場(chǎng)展會(huì)，其品牌化、專業(yè)化、國際化為全國汽車用品行業(yè)的快速發(fā)展提供了更為廣闊的貿(mào)易平臺(tái)，而潤滑油作為汽車后市場(chǎng)的生力軍，參加本次展會(huì)有其必要性，通過參加此次展會(huì)不僅能與更多的行業(yè)精英進(jìn)行交流，同時(shí)也能更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向，為東風(fēng)潤滑油的發(fā)展搭建更廣大的平臺(tái)。

　　問：隨著汽車產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，整車銷售的利潤空間將逐漸下滑，并向汽車后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，中國汽車后市場(chǎng)市場(chǎng)空間雖大，卻還未形成成熟的市場(chǎng)環(huán)境。請(qǐng)問您是如何評(píng)價(jià)汽車后市場(chǎng)現(xiàn)狀的？

　　梁冰：整體上講，目前還處于混亂狀態(tài)的中國汽車后市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但真正有品牌核心的屈指可數(shù)。在當(dāng)前的環(huán)境下機(jī)遇很多，潤滑油加入汽車后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，要同時(shí)把握渠道和用戶，樹立一個(gè)到利益鏈最底層仍然具有影響力的品牌。最大的不同，就是我們將更加重視終端和營銷的方式，使得東風(fēng)潤滑油這個(gè)具有歷史承載性的民族品牌在一次以嶄新姿態(tài)融入市場(chǎng)，如果說傳統(tǒng)的營銷模式更加重視渠道。那么，目前在網(wǎng)絡(luò)越來越快，消費(fèi)者對(duì)潤滑油知識(shí)的逐漸清晰，終端的認(rèn)知和評(píng)價(jià)比以往更加重要。

　　問：隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷提升，安全、節(jié)能、環(huán)保已成為汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)的方向。面對(duì)這一發(fā)展方向，東風(fēng)潤滑油是如何應(yīng)對(duì)的？

　　梁冰：首先，節(jié)能減排是潤滑油的發(fā)展趨勢(shì)，潤滑油的標(biāo)準(zhǔn)在國家政策下也在逐漸提升，提高準(zhǔn)入產(chǎn)品的規(guī)格，東風(fēng)潤滑油的準(zhǔn)備工作是從產(chǎn)品升級(jí)開始，與世界500強(qiáng)的合作，也是我們對(duì)基礎(chǔ)油和技術(shù)融合的全面考慮，切實(shí)地將高品質(zhì)價(jià)格合理的潤滑油輸送給用戶，也是我們從東風(fēng)GS潤滑油聯(lián)合品牌創(chuàng)立之初所確立的核心。另外，我們也希望能夠在整個(gè)潤滑油行業(yè)內(nèi)起到一個(gè)帶頭的作用，積極倡導(dǎo)“綠色環(huán)保，節(jié)能減排”，以此來帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)共同來將這份事業(yè)做好。同時(shí)也會(huì)與一些公益活動(dòng)相結(jié)合，真正樹立一個(gè)正面積極的品牌形象，堅(jiān)持我們致力打造一個(gè)在消費(fèi)者心中真正的民族企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

　　問：2012年的上半年已經(jīng)基本過去了，在總結(jié)上半年的汽車后市場(chǎng)發(fā)展歷程的前提下，梁總對(duì)下半年汽車后市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)是如何看待的？

　　梁冰：在歷經(jīng)多年的洗禮，汽車后市場(chǎng)從最初的初步探索，到之后的井噴式發(fā)展，再到如今的平穩(wěn)時(shí)期，一路走來，讓后市場(chǎng)更加成熟。從上半年可以看出，今后汽車后市場(chǎng)，首先高端線路的探索是其基本的發(fā)展趨勢(shì)；其次在汽車后市場(chǎng)品牌意識(shí)也在不斷提升，樹立品牌意識(shí)，打造品牌形象，將是一項(xiàng)重要任務(wù)；第三，汽車后市場(chǎng)必將與汽車市場(chǎng)進(jìn)行接洽，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)的交互，形成一個(gè)龐大的體系。相信整個(gè)汽車后市場(chǎng)必將能走向美好的未來。

　　問：東風(fēng)GS潤滑油在當(dāng)今潤滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有什么新的方法打開市場(chǎng)局面？市場(chǎng)分額占有率是多少？

　　梁冰：我們采取了雙網(wǎng)，也就是說渠道鋪貨和終端營銷，這樣可以降低大家對(duì)新品牌的疑惑，也加快了市場(chǎng)消化率，那么終端營銷是什么概念呢？就是直接到汽修廠、和卡車司機(jī)、物流公司的營銷計(jì)劃中去，與上市公司合作開發(fā)完善了很多終端技術(shù)支持，與河南省交通廳重點(diǎn)物流項(xiàng)目合作，整合資源花心思在打造終端平臺(tái)上，未來將圍繞這個(gè)進(jìn)行非常給力的營銷。民營企業(yè)如果需要突圍，花心思做好產(chǎn)品線，就必須發(fā)動(dòng)群眾的力量和市場(chǎng)的本源，東風(fēng)在終端市場(chǎng)的口碑是這么做的基礎(chǔ)，也是我們很大的信心來源。

　　問：眾所周知，現(xiàn)在的潤滑油品牌很多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。東風(fēng)投入了上千萬進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)的打造，開發(fā)銷售終端，讓東風(fēng)真正可以憑借自己的資源和渠道走向千家萬戶，目前東風(fēng)GS的銷售促銷是按照東風(fēng)潤滑油的三級(jí)五星化模式進(jìn)行的。請(qǐng)問最近有什么樣的促銷戰(zhàn)略？

　　梁冰：前不久，我們剛剛做過一個(gè)展會(huì)，在展會(huì)上推出了有力的促銷政策，現(xiàn)場(chǎng)訂貨享受非常高的折扣和收獲服務(wù)。2012年下半年，我們的促銷重點(diǎn)是放到三級(jí)五星店上，以及東風(fēng)潤滑油目前建立的電商體系和出租車司機(jī)服務(wù)中心、卡車司機(jī)服務(wù)中心的終端促銷上。9月份我們將參與內(nèi)蒙的一個(gè)展會(huì)，以工程機(jī)械用油的產(chǎn)品線出現(xiàn)。也就是會(huì)說，我們將全面推出各種產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，在份額上東風(fēng)潤滑油是民營企業(yè)的巨頭。