趙昊是中國石化潤滑油公司國際市場部駐沙特的業(yè)務(wù)主管，至今已經(jīng)獨(dú)自開發(fā)SINOPEC潤滑油沙特市場兩年多了。

　　為沙特的鉆井項目及工程建設(shè)項目提供配套用油，是趙昊的主要工作之一。項目大多位于沙漠深處，夏季溫度可達(dá)60攝氏度以上，“這里非常熱，也很干燥。”趙昊說。

　　除了進(jìn)行日常拜訪外，趙昊還多次陪同技術(shù)人員趕往井隊提供服務(wù)。每次到了工地，他們就立即進(jìn)入酷熱的生產(chǎn)區(qū)，為客戶做檢測、更換油品。

　　前不久，趙昊剛剛與一位中東商人簽下訂單。“我是在迪拜潤滑油展上認(rèn)識他的，我們反反復(fù)復(fù)談了半年之久。”　在談判過程中，趙昊將油樣和分析報告提供給客戶，經(jīng)過多番交流，生意終于做成了。這名經(jīng)銷商簽約的時候?qū)w昊說：“你認(rèn)真的態(tài)度打消了我的顧慮，再加上我認(rèn)可SINOPEC的產(chǎn)品，這才最終決定與你們簽約。”

　　為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厝耍w昊開始主動學(xué)習(xí)了解當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕投Y儀風(fēng)俗。“雖然我們的生長背景不同，但文化上還是有不少相同之處的，所以溝通起來并沒有太多障礙”。

　　趙昊如同一名探路人，駐守在沙特市場。在開拓市場的同時，他也廣泛搜集該地區(qū)的信息，及時捕捉商機(jī)。他定期將工作情況和市場情況匯報給公司，并在工程開工等當(dāng)?shù)刂卮笫录l(fā)生時，及時作出分析預(yù)測，使國內(nèi)的員工及時組織相應(yīng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略策劃，以便更有針對性地拓展市場。