共簽署1042萬噸銷售量，比上年增加5個百分點

　　3月8日，集團銷售戰略合作客戶簽約儀式在北京舉行。集團總經理于勇、副總經理張海以及銷售總公司、集團市場部有關負責人，與到會的中國鐵建、中國五礦、中國鐵物、中國中鋼等44家戰略合作用戶代表暢敘友情、商談合作，共議共贏市場發展規劃。

　　為積極應對2013年鋼材市場嚴峻的形勢，按照王義芳董事長提出的加快營銷模式轉型、強化市場運作的總體要求，銷售總公司從"穩定貿易合作、強化終端合作、突出工程合作、探討延伸合作"的角度出發，確定了44家國內大型物流企業、重點直供終端客戶、穩定優質鋼貿商作為河北鋼鐵集團2013年度的戰略合作客戶。這些客戶將成為集團客戶渠道的骨干力量，發揮主渠道作用。并通過構建新的服務型運營體系，形成相互依存、深度共贏的生態關系，對集團的產品拓展將起到積極作用。

　　在座談會上，于勇首先代表集團對廣大用戶的理解支持和幫助表示衷心感謝。他在對國內經濟運行和當前嚴峻的鋼鐵市場形勢進行了深刻分析后指出：戰略用戶是企業穩定渠道，站穩市場的根本。與優質戰略客戶的合作是河北鋼鐵一項長遠戰略，戰略合作客戶是河北鋼鐵發展不可或缺的戰略資源，在當前鋼鐵嚴峻的市場形勢下，河北鋼鐵愿意拿出真誠，決心與廣大用戶共度難關、共謀發展、互利雙贏。

　　于勇向用戶建議：希望進一步加強產品的深加工合作，重點實施高技術含量、高附加值、高市場占有率的更具競爭力的新型的合作模式，強調河北鋼鐵作為承擔起國民經濟運行的大型鋼鐵企業，實現產品的高端化、精品化，做好"品牌"是最終發展目標。

　　于勇向客戶表示：作為一個大型鋼鐵企業，河北鋼鐵要堅決做一個負責任的企業、一個規范運作的企業、一個有長遠發展規劃的企業，有信心滿足客戶一切服務要求。他要求集團營銷系統進一步完善內部運行機制，以客戶為中心加強服務平臺建設，通過與客戶深層次的交流及時改進工作中的不足，提高銷售質量及綜合服務能力，最大限度地為客戶創造條件，為客戶減負，共同打造具有更為廣闊空間的合作模式。

　　與會的戰略合作客戶----中國鐵建、河北物流、新鄉天豐等企業代表真誠表達了2013年繼續合作的心聲，表示將進一步與河北鋼鐵集團加大在品種市場的開發和推進、國家重點工程招投標等方面的合作，努力實現長期穩定的合作未來。

　　會上，張海代表集團與44家戰略用戶分別簽訂了合作協議。銷售總公司總經理閆秀軍就2012年與戰略用戶合作情況、2013年戰略合作思路作了發言。

　　此次集團與44家戰略客戶共簽署1042萬噸的銷售量，占總銷量的28%，比上年增加5個百分點，將進一步實現集團產品與高端客戶對接，為開創營銷新格局打下堅實的基礎。