市場需求的萎靡不振，逼迫鋼企不得不通過直銷方式，加大下游用戶的開發(fā)力度。記者近日從河北鋼鐵集團銷售公司獲悉，他們提出“以客戶為中心”的營銷模式，已確定2013年完成直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標，希望通過直接面對用鋼單位，提升銷售業(yè)績，拓寬利潤空間。

　　據(jù)了解，去年，河北鋼鐵集團銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實現(xiàn)批量訂貨共計2600噸，今年將月協(xié)議量從去年的200噸提升到了500噸。

　　加大直銷比例對于鋼鐵企業(yè)來說，可以減少二次流通比例和銷售費用，從而增加鋼廠的利潤。目前，寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材直銷比例超過50%，鞍鋼天鐵公司今年也提出直銷55萬噸高效材，直供戶比例達到40%。