成功搶跑2020，統一2021如何繼續贏？

2020-12-10 11:21:54 來源：中國潤滑油網瀏覽次數：1936

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摘要：面對充滿未知的2021，統一將誕生什么樣的方法論及盈利模式，再次起跑呢？

2020年是艱難的一年，微利時代，疫情肆虐。整個行業都陷入銷售額不增長、客戶持續流失、利潤空間下降的困境。挑戰當前，統一憑借著“2020搶跑公式”完成一路搶跑，創新多元化的盈利模式，破局微利時代，與合作伙伴一同實現了利潤的快速增長。

以創新模式，破時代困局

2019年統一潤滑油經銷商大會上，統一石化CEO李嘉提出了“2020搶跑公式”作為2020年的戰略方法論，通過更多產品及服務，獲取留存更多客戶，構建閉環生意模式，實現更多分紅，成就IPO股權夢想。為此，統一還提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長點驅動，期待與合作伙伴一道，互相激發、共同努力，共同收獲更多效益。

圍繞“2020搶跑公式”中的更多產品及服務，統一在商用車、乘用車、工程機械及礦業領域、頂峰PEAK品牌等多個領域，先后進行產品升級推出新品，全面覆蓋用戶需求。

統一2020搶跑公式

為了拓寬企業邊際，開發更多可能性，統一先后聯合藍盔特戰隊、WBA、ONE冠軍賽、中國杯等知名IP，共同推出聯名產品。其中，綜合格斗ONE冠軍賽聯名產品，40分鐘直播銷售5350萬；WBA世界拳擊協會-國六CK-4聯名產品，15分鐘賣出500噸。

統一鈦合能7系ONE冠軍賽聯名款汽機油

統一耐勞王拳王版聯名款柴機油

轉變思維，開啟更多可能

不僅如此，搶跑公式還提出了關鍵性的思維轉變：從利潤導向變為客量導向，與合作伙伴一起為降本增效努力，共同追求期待獲得更大的利潤空間，共同為消費者提供更多的選擇。

統一依托北京、無錫、廣州三大生產基地，打造極致的柔性供應鏈，憑借大數據分析、全渠道營銷通路及按需智能供貨平臺，可同時處理高達3053個SKU，服務3000余個城市，實現多品種、小批量柔性化生產。

統一油液“中央廚房”模式

而保持用戶粘性一直是統一潤滑油追求的目標之一，在即將過去的一年，統一潤滑油在“2020搶跑公式”的推動下，始終堅持品質化經營，通過優質的產品、創新的服務，通過努力讓統一在客戶心中的品牌價值不斷提升，進而擴大統一的客戶群體，逐步增強統一企業實力。

僅在商用車領域，統一推出5E能效全家桶這樣的全車油液套餐以及至尊統一新藍國六車用尿素，增加用戶回店粘性及盈利，將產品服務化發揮到極致，并且在后端市場加入延保政策。統一打造“產品+延保+終端”的創新組合，與客戶一同努力，實現盈利渠道的拓寬，并為用戶創造更高價值。與此同時，這也讓統一與客戶的合作有了更多粘性，開啟更多想象可能。