統(tǒng)一石油化工有限公司統(tǒng)一潤(rùn)滑油B2B高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理丁韌，在中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)上，介紹工程機(jī)械潤(rùn)滑管理解決方案。
對(duì)于工程機(jī)械來(lái)講，我們有我們的理解，這個(gè)理解基于我們對(duì)市場(chǎng)的洞察。我們針對(duì)城市、道路，包括礦場(chǎng)等行業(yè)做了一個(gè)詳盡的調(diào)研，我們調(diào)研了160多家公司，我們看到首先從用油來(lái)講發(fā)動(dòng)機(jī)油和液壓油，這是大家用油最多的地方。第二塊就是真正養(yǎng)護(hù)上的一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是什么？潤(rùn)滑油的品牌更多是OEM的品牌，第二品牌是后市場(chǎng)的品牌。
從周期上來(lái)分，廠(chǎng)家的用油大概是2年到3年的活躍期，后市場(chǎng)來(lái)講從整機(jī)3年之后或者2年之后開(kāi)始活躍。我們發(fā)現(xiàn)到了2012年的時(shí)候也就是潤(rùn)滑油最頂峰的時(shí)候，當(dāng)統(tǒng)一潤(rùn)滑油在潤(rùn)滑油最頂峰的時(shí)候是2014年，但是工程機(jī)械進(jìn)入了衰退期，我們OEM在先，后市場(chǎng)在后，兩年的時(shí)間。我們看到從明年開(kāi)始就是各大后市場(chǎng)品牌發(fā)力的時(shí)期，就是明年開(kāi)始。
我們走過(guò)很多工程機(jī)械的礦主或者使用的人，他們不太認(rèn)為，除了柴油發(fā)動(dòng)機(jī)他們不覺(jué)得機(jī)器壞了是由油造成的，尤其是在液壓設(shè)備上，他們覺(jué)得液壓漏油沒(méi)關(guān)系，不是油的問(wèn)題，尤其是對(duì)于變速箱的體系，基本上都是歸結(jié)于原廠(chǎng)的問(wèn)題，這是很多不太注重用油質(zhì)量的問(wèn)題，我們很多都是歸設(shè)備管而不是管潤(rùn)滑油管。
我們可以看到市場(chǎng)上很多潤(rùn)滑油，可能要給卡車(chē)用，這個(gè)要給船用，確實(shí)工程機(jī)械是專(zhuān)門(mén)的，工況很特殊，所以我們會(huì)有礦山用的有，有裝載機(jī)用的油，有挖掘機(jī)專(zhuān)門(mén)用的油。進(jìn)入攪拌站或者地面礦和露天礦都會(huì)有專(zhuān)門(mén)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)。
同時(shí)我們又看到還有液壓油，液壓油作為我們工程機(jī)械最大的產(chǎn)業(yè)鏈，我們很多的看到的是120、130一桶，我們對(duì)于液壓油的理解，首先一定要滿(mǎn)足體系，統(tǒng)一潤(rùn)滑油是第一個(gè)本土品牌，中國(guó)的一個(gè)品牌，一定要參加超高壓的認(rèn)證，大概有15個(gè)左右的品牌，統(tǒng)一在里面，統(tǒng)一是必須要拿到超高壓的認(rèn)證。第二塊就是日本建機(jī)協(xié)會(huì)的認(rèn)證，我們短板技術(shù)還是日方控制的多一些，目前來(lái)看中國(guó)的液壓油的設(shè)計(jì)一定要同時(shí)符合這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
另外我們提出叫共同發(fā)展，我們現(xiàn)在作為一個(gè)潤(rùn)滑油廠(chǎng)家，我們看到工程機(jī)械這三年的大發(fā)展，大家除了看到挖機(jī)大量的增加以外，我們看到的局面是什么？就是中國(guó)的工程機(jī)械發(fā)展起來(lái)了。未來(lái)潤(rùn)滑油的發(fā)展一定是中國(guó)的潤(rùn)滑油企業(yè)，一起伴隨著中國(guó)工程機(jī)械走向世界，帶領(lǐng)中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)走向全球。
我們希望讓大家知道在工程機(jī)械后市場(chǎng)對(duì)于我們潤(rùn)滑油最重要的事情，體系第一，性能第二，服務(wù)第三，所有我們統(tǒng)一的研發(fā)理念，包括我們的營(yíng)銷(xiāo)理念全部集中于此，一定要符合工程機(jī)械的使用我們才可以上或者才可以推廣。我們可以看到工程機(jī)械市場(chǎng)可能很亂，大家可能會(huì)說(shuō)品牌很多，或者是客戶(hù)不關(guān)心你的油是不是會(huì)損害我的設(shè)備，我們今天說(shuō)我們保持初心，用我們自己的品質(zhì)一直陪伴著中國(guó)工程機(jī)械事業(yè)的發(fā)展。
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