中國石化潤滑油西南銷售中心作為長城合成油脂的主要營銷單位之一，近年來腳踏實地，打造穩健發展的經銷平臺和可持續的業務拓展模式，合成油脂開發成效顯現，1-7月，“長城”合成油脂銷量增幅近一成，其中冶金水泥行業市場銷量增長超過20%。

 

中國石化潤滑油西南銷售中心開發市場注重“以我為主”，也注重渠道建設。他們組織技術、營銷人員上門服務客戶，也分冶金、水泥等行業板塊向經銷商業務員介紹合成油脂產品特性、成功案例和技術營銷方法，強化經銷商業務人員開發技能。技術、營銷人員一起進入用戶現場，召開技術交流會；走訪現場，講解設備工作原理、油品選油換油技巧，共同化解客戶應用中的疑難問題。經過努力，培育了一批核心經銷商，也拓展了客戶群，不斷取得一系列開發成果，在設備初裝、國產化替代、產品升級、國家重大裝備潤滑中，“長城”品牌優勢盡顯。

 

8月9日，潤滑油西南銷售中心召開長城合成油脂營銷會議，緊扣 “不忘初心 攜手共贏”主題，宣講“兩個三年”發展目標，從品牌建設、營銷策略、產品策略、渠道建設、OEM等方面總結經營情況，并圍繞市場開發和渠道建設，指導經銷商運作模式。與會經銷商代表分享經驗，表示將與長城潤滑油共同努力，發揮品牌優勢，以龍頭客戶開發帶動行業開發、以客戶開發帶動渠道發展，共同做大市場。