寒冬時節(jié)，安徽銷售宣城分公司潤滑油銷售呈現一派火熱景象。截至11月底，宣城分公司車用潤滑油已完成當月銷售任務的130.97%，環(huán)比增長91.15%。細究銷量背后的原因，是宣城分公司的促銷好方案和執(zhí)行有力度的結果。

好促銷來自好方案。這次名為“油潤大聯(lián)促”的活動，設計促銷方案時，宣城分公司就細致研究市場，力求貼近客戶需求，確保油品客戶100%全覆蓋，突出油卡非潤一體化營銷。在贈送商品上，宣城分公司選取定額卡、玻璃水、燃油精等非油商品，實用且實惠。在藍天加油站內，一位客戶購買2桶機油獲贈40元定額卡。這張定額卡，這名客戶可以用來選購便利店內的300余種生活用品，這名客戶說：“贈品可選擇，油卡可消費，我對這樣的促銷點贊。”

好業(yè)績要有好執(zhí)行。員工加大開口營銷力度，精心設計營銷術語：“現在活動很劃算，一桶機油比平時優(yōu)惠近20元”“潤滑油您現在買以后能用得上，機不可失”。宣城分公司通過積極宣傳促銷政策，牢牢把握固定客戶剛性需求，活動期間這個分公司日均銷售潤滑油30余桶，比平時高出29%；現場勤向客戶推銷，員工用拿樣品、送到手、巧對比、算明賬，將潛在的客戶商機轉化為實實在在的銷量。在宣慶站內，核算員張書梅說：“以前站里每天只能零星銷售一些潤滑油，開展促銷活動以來，站里每天銷售的潤滑油都可能創(chuàng)造新紀錄。員工比誰賣得多，琢磨推銷方式，顧客看到實惠，潤滑油銷售節(jié)節(jié)攀高。”