先了解以前做潤滑油代理的模式，以前做一個潤滑油品牌則是看重價格，然后市場的推廣方式就是找當地的修理廠、快修店還有運輸隊合作，把油品免費放在他們那里，讓他們幫忙銷售，從而把油品賣出去。市場上80%所賣的機油是價格低廉的潤滑油，因為大部分人得到市場的反饋是價格低的油好賣，同樣低端的潤滑油利潤很少。所以就會出現有些人潤滑油賣出去賺錢很少。現在做潤滑油品，要想快速賺取利潤必須要做高利潤的潤滑油代理。那么如何快速賺取利潤呢？

目前做潤滑油經銷要想實現快速盈利，應該要做到以下幾點：

1、鎖定部分市場

現在做油不能像以前什么客戶都做，要鎖定市場，做大做多不是一般潤滑油經銷商能夠做起來的，即使做起來也要花很多的財力，物力和人力。我們的精力、物力、財力都是有限的，馬云也是非常贊同做小而美的事情，一定要集中精力做某個行業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由于面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產生很大的效果，就拿做修理廠來說潤滑油的地區代理會有潤滑油協銷人員協助跑市場，并且在做市場的時候是專門針對一個城市的汽車修理廠，在一個城市只選擇幾十家有能力的修理廠合作，當然這也是一個小的行業，當你做下幾家的時候就在當地的行業內有了一定的基礎了，然后就好做了。

2、要讓客戶優先賣你的機油

做市場不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我為什么要賣你家的潤滑油？你的產品好賣嗎？賣你們的油我能賺錢嗎？做老板都會考慮這些問題。如果說你的油品不好賣，而且又不賺錢的話，那修理店老板基本上是不會搭你的。要讓我們的油品好賣，要讓修理店老板搶著幫你賣油，要解決兩個問題。一是告訴他產品為什么適合用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損來說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹；二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，用促銷活動來年吸引消費者換油。

3、價格和利潤

做潤滑油代理商要明白，你下面的客戶不是賣高價產品，也不是賣低價產品，而是賣能賺錢的產品，按照賺錢來說，潤滑油的銷量和潤滑油的利潤就可以當做考核，利潤就是賣出去你的油品他拿到的錢，價格越高，當然拿到的利潤就越大多。要想提高零售的價格，就要追溯到產品的品牌和產品的賣點/品質，從這里面要讓你的目標客戶了解，宣傳品牌和品質，當然也要有客戶見證，把一些典型的客戶通過某些方式展現出來，給你的意向客戶看，那么在做小客戶的時候就很容易了。這方面可以參考其它潤滑油的做法，把以前做的客戶一直拿來做宣傳，有些公司到現在還是這樣做的。

總結

做潤滑油代理如何快速賺取利潤就是抓大攻小，合作雙贏（大就是高品質品牌，長久生命力品牌，小就是細分行業），當有人同時賣你的油品和賣別人的油品，銷售你的油好賣賺錢，那么他會優先賣你的油，你做潤滑油代理也會快速賺取利潤。