在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，三一集團(tuán)借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的“雙聚”戰(zhàn)略對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)，近期更在海外業(yè)務(wù)中頻獲千萬訂單。同時(shí)，三一重工還被中國企業(yè)全球化論壇評(píng)為“‘一帶一路’十大先鋒企業(yè)”。

把握歷史機(jī)遇連獲千萬訂單

據(jù)了解，為更好地把握“一帶一路”重要?dú)v史機(jī)遇，三一集團(tuán)從長度和寬度上尋找突圍，一方面不斷地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由工程機(jī)械領(lǐng)域拓展至風(fēng)電、PC裝備、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域；另一方面打造全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，并且在當(dāng)?shù)貜膯渭兊脑O(shè)備銷售，轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案，從而更深層次地參與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)與發(fā)展。

憑借積累的國際品牌影響力再加上務(wù)實(shí)的海外發(fā)展戰(zhàn)略，三一集團(tuán)在“一帶一路”沿線重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，頻獲千萬以上的海外大單。

9月，三一南非大區(qū)在全非洲最大的工程機(jī)械展的第二屆南非寶馬國際工程機(jī)械展贏得1200千萬美元實(shí)際訂單和800萬美元意向訂單。11月，3臺(tái)岸邊集裝箱起重機(jī)、橋吊交付至印度尼西亞雅加達(dá)港。同時(shí)，三一印度在孟加拉國第二大港蒙哥拉港獲5臺(tái)設(shè)備訂單，總額超過1100萬人民幣。

“今年海外業(yè)務(wù)增長了25%。”三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波表示，在三一的整體銷售中，來自海外市場(chǎng)的份額大概占40%左右，未來完全有可能超過國內(nèi)市場(chǎng)。而國際業(yè)務(wù)里70%的收益來自于“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

據(jù)介紹，今年三一海外業(yè)務(wù)成就不斷。三一北非大區(qū)連續(xù)三年提前完成銷售任務(wù)，今年預(yù)計(jì)銷售額超過5億元；南非大區(qū)銷售增長100%；亞太大區(qū)用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻了6倍，到2014年銷售額累計(jì)突破18億元；中東大區(qū)的營業(yè)額從2012年的不到2億元增長至2014年的4億多元。此外，今年上半年三一印度實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

積極開展國家間合作簽訂多個(gè)合作意向書

據(jù)了解，“一帶一路”沿線的國家大部分是發(fā)展中國家和新興經(jīng)濟(jì)體，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的市場(chǎng)需求約1.12萬億美元，占全球市場(chǎng)份額的比重為29%。

面對(duì)這個(gè)工程機(jī)械的“春天”，三一集團(tuán)已基本完成了“一帶一路”上的產(chǎn)業(yè)布局，在土耳其、俄羅斯、比利時(shí)、法國、德國等都有工廠，在印度也有了自己的產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在正在規(guī)劃在非洲的埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)。

為實(shí)現(xiàn)多方互利共贏，獲得發(fā)展先機(jī)，三一集團(tuán)一方面與中建、中國鐵建、中地海外等大型中資公司合作參與各國重大項(xiàng)目的建設(shè)；另一方面公司領(lǐng)導(dǎo)與其他中資企業(yè)組成企業(yè)考察團(tuán)積極“走出去”、“引進(jìn)來”，與沿線國家領(lǐng)導(dǎo)人簽訂合作意向書。

今年10月，印度總理莫迪會(huì)見了三一集團(tuán)等中國基礎(chǔ)設(shè)施（能源）工商企業(yè)考察團(tuán)，并對(duì)三一集團(tuán)計(jì)劃于2016年至2020年之間向印度的可再生能源行業(yè)投資30億美元的合作意向書，表示了極大的興趣。

印度訪問結(jié)束后，三一重工董事長梁穩(wěn)根隨即出席了中英工商峰會(huì)，并在會(huì)上分享了“三一的創(chuàng)新之道”。此次英國之行，三一集團(tuán)還與中信集團(tuán)與道豐集團(tuán)簽訂了關(guān)于共同投資成立設(shè)備公司的協(xié)議。

除了“走出去”，三一還加大了“引進(jìn)來”的步伐，6月36個(gè)非洲國家駐華使節(jié)訪問三一，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路建設(shè)等領(lǐng)域表達(dá)了合作意愿。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過空間上的擴(kuò)展與新業(yè)務(wù)的開辟，三一定下的海外收入占比50%的目標(biāo)并非難事。