茂名是全國著名的南方油城，也是潤滑油主要產地和集散地之一，銷售渠道多樣、促銷價格靈活，競爭極其激烈。為拓市逆襲，茂名石油以小包裝潤滑油為突破點，巧營銷、拓市場，成效顯著。2月共銷潤滑油53萬元，同比增92%；其中摩托車潤滑油銷售1964瓶，同比增208%，全省居前。

巧定位把握風向標。為有效促進潤滑油銷售，新年剛過，公司多次組織非油、各經營管理部召開經營研討會，摸清了制約瓶頸主要是宣傳少、價格高和換油難。該公司迎難而上，在全區同時推出了涵蓋4個油品品質層次、11個品種的“購金吉星潤滑油送燃油寶”營銷活動，并在水東、官渡等20座摩托車客戶群較多的加油站增設免費換油點，與33個地理位置優越的汽修店合作共同解決換油難問題。把困擾帶走、把亮點發揚，使潤滑油經營阻力減小、動力提升、潛力放大，進一步堅定了全員做大業績的信心和決心。

巧宣傳打開突破口。營銷上，該公司充分利用微信公眾營銷平臺，開展了“微信會員招募贏汽車美容套裝”、“員工長城用油最佳心得比賽”和“潤滑油小知識集贊有禮”等系列潤滑油推廣活動，裂變式的宣傳效應，在員工及會員朋友圈中引起了巨大的反響，好評和點贊數量與日俱增；同時，引導各站在室內壘起潤滑油堆頭、泵島區陳列專架，懸掛活動彩旗、派發宣傳單張夾頁，潤滑油銷售氛圍空前熱烈；此外，還通過組織人員參加當地車展活動、在汽修店開展愛車保養“1+1”活動，不斷提高客戶對長城潤滑油的認知度和接受度，截至2月底，36座加油站潤滑油銷售同比增幅逾100%。

巧激勵逆襲辟市場。為充分挖掘員工銷售動力，公司安排銷售能手對各站點實行“一對一”的掛點跟蹤制度，熟悉推銷口述和技巧，引導員工在市場中善找商機。同時，用好用足各項非油激勵措施，開展“每月一星”的銷售先進油站和先進個人評比活動，并制定潤滑油計酬方案及大宗潤滑油團購運費補貼標準，對部分工礦業周邊大要油站進行政策傾斜，讓員工感覺到站站有舞臺，人人能當明星，既有壓力、更有動力，在創新中嘗到增量甜頭的勁頭十足。2月份，僅摩托車專項計提獎勵就達到1.5萬元。