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潤滑營銷案例:一個電話避免上千萬元損失

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“叮零……”桌上的電話鈴聲急促地響起來。中國石化云南石油分公司潤滑油中心市場營銷科工程師廖國新剛拿起話筒,就聽到一個焦急的聲音:“求求你們了,快來幫幫我們。”

原來,打電話的是國投曲靖發(fā)電有限公司技術人員,前段時間,他們請專業(yè)清洗公司對設備潤滑油路系統(tǒng)進行大流量沖洗,清理結束后,將備用油箱中汽輪機油加回2號機組,機組運轉后出現異常情況。

他們立即與油品供應商和一些知名服務商聯(lián)系,尋求幫助,得到的答案都是無法處理。這可急壞公司領導和技術人員,現在處于冬天用電高峰期,2號機組已并網發(fā)電,如果停機換油,將帶來巨額損失。在萬分焦急的情況下,他們抱著最后一試的想法,向中國石化云南石油潤滑油中心求援。

國投曲靖發(fā)電有限公司的情況引起潤滑油中心高度重視,中心立即安排技術過硬的技術人員先后3次趕赴曲靖現場查驗,精心制定在油品中加入破乳化劑的解決方案。為確保方案成功,還兩次進行仔細測試,收到滿意效果才放心。

2009年10月26日,方案正式實施,添加劑順利加入運轉中的2號機組。隨后,國投曲靖發(fā)電有限公司對2號機組汽輪機油多次進行檢驗,結果竟然比方案預期效果還要好,2號機組恢復正常運轉。

國投曲靖發(fā)電有限公司算了一筆賬,按照最短5天換油時間,節(jié)省少發(fā)電損失972萬元,同時還節(jié)約近40萬元新機油采購費,更重要的是用電高峰期不停機,確保電力正常供應。他們感激地說:“一個電話讓我們避免上千萬元損失,中國石化真牛!”

 
 
 
 
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