“元旦之后，很多其他潤(rùn)滑油品牌的經(jīng)銷商都跟我說，今年的應(yīng)收帳款催收非常困難，問我為什么這么輕松。我告訴他們：幸虧我看了龍?bào)吹氖》蹇偨?jīng)理去年12月初發(fā)給總經(jīng)銷商的一篇文章，我就按照那上面的建議，在去年年底就開了客戶答謝會(huì)，把收款工作全部提前完成了。”談到這段時(shí)間的收款工作，龍?bào)瓷綎|某地總經(jīng)銷商王總深有感觸地表示：“石總給我們的很多指導(dǎo)確實(shí)是有先見之明！要不是那篇文章的提醒，我這幾天估計(jì)也得天天跑修理廠要款了！”

由于和市場(chǎng)整體的接觸面比較狹窄，因此，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商往往很難把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體脈搏，對(duì)市場(chǎng)上即將出現(xiàn)的一些趨勢(shì)和問題也很難做到提前的預(yù)知與準(zhǔn)備。相反，廠家由于和市場(chǎng)上下游接觸更加密切，因此，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等問題，無論在廣度還是深度上而言，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)銷商。

作為全國(guó)經(jīng)銷商的“總參謀部”和“免費(fèi)的商學(xué)院”，龍?bào)炊嗄陙硪恢卑褜?duì)經(jīng)銷商發(fā)展的戰(zhàn)略、策略支持作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，積極幫助各地客戶規(guī)劃未來，把握市場(chǎng)。正如石俊峰總經(jīng)理所要求的那樣，“要在不斷變化的全球大環(huán)境和企業(yè)運(yùn)行的小環(huán)境中，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，幫助我們的合作伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

2012年，龍?bào)磳?huì)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)總經(jīng)銷商的指導(dǎo)作用，通過多種途徑，及時(shí)地對(duì)經(jīng)銷商加以指導(dǎo)和幫助，貫徹“以龍?bào)礊榧~帶，共享品牌價(jià)值”的理念，讓各級(jí)客戶隨同龍?bào)辞斑M(jìn)的步伐一道高速成長(zhǎng)。