隨著近年來工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械潤滑油市場(chǎng)已呈現(xiàn)繁榮之勢(shì)，銷售規(guī)模短期內(nèi)迅速發(fā)展至80億元。與此同時(shí)，市場(chǎng)上的工程機(jī)械潤滑油品牌琳瑯滿目，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，甚至經(jīng)常出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。

　　作為潤滑油市場(chǎng)的領(lǐng)先者、工程機(jī)械潤滑油領(lǐng)域的開拓者，殼牌統(tǒng)一始終保持著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，以自身不斷的努力引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)展和變革，以自身專業(yè)的實(shí)力，引導(dǎo)工程機(jī)械擁有者和使用者的潤滑油消費(fèi)意識(shí)的演進(jìn)。可以說，殼牌統(tǒng)一在工程機(jī)械潤滑油的進(jìn)化歷程中始終處于核心位置。

　　從“老路子”到“新航道”

由于我國工程機(jī)械市場(chǎng)形成規(guī)模的時(shí)間較短，工程機(jī)械擁有者和使用者的潤滑油消費(fèi)意識(shí)遠(yuǎn)未成熟，仍習(xí)慣于將乘用車潤滑油的選用原則直接應(yīng)用在工程機(jī)械設(shè)備上，工程機(jī)械行業(yè)甚至沒有“專用潤滑油”的概念。事實(shí)上，在使用過程中，工程機(jī)械潤滑油無論在使用環(huán)境還是在負(fù)荷變化等方面，都與乘用車潤滑油有著巨大差異。而用油不當(dāng)對(duì)機(jī)械設(shè)備的使用效率和使用壽命影響極大。

　　工程機(jī)械與道路車輛對(duì)油品的要求差異

　　針對(duì)這些問題，殼牌統(tǒng)一針對(duì)工程機(jī)械的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工況條件及使用環(huán)境做了大量的研究實(shí)驗(yàn)，才制定了現(xiàn)在的工程機(jī)械潤滑油的配方。自2003年開始，殼牌統(tǒng)一就開始關(guān)注工程機(jī)械潤滑油這一領(lǐng)域，并在2004年建立工程機(jī)械專用油項(xiàng)目，組建團(tuán)隊(duì)，針對(duì)工程機(jī)械后市場(chǎng)開展了工程機(jī)械專用油的銷售及服務(wù)。“我們希望為工程機(jī)械提供"營養(yǎng)套餐"，專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)渠道和專業(yè)服務(wù)，這是我們一貫堅(jiān)持的業(yè)務(wù)原則。” 殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司市場(chǎng)及戰(zhàn)略副總經(jīng)理鄺子釗先生曾這樣告訴記者。

殼牌統(tǒng)一全面發(fā)力 引領(lǐng)工程機(jī)械潤滑油市場(chǎng)　

事實(shí)上，雖然殼牌統(tǒng)一敏銳地洞察到了這一領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力，且立志要讓工程機(jī)械吃上“營養(yǎng)套餐”，但要真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易。殼牌統(tǒng)一決定打破以往的銷售渠道，根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)，按不同的類別設(shè)計(jì)組織架構(gòu)銷售跟著工程機(jī)械項(xiàng)目走，形成不同于其他產(chǎn)品的銷售渠道。另一方面，殼牌統(tǒng)一積極推動(dòng)與工程機(jī)械行業(yè)的整機(jī)銷售商、租賃商及配件商的合作。經(jīng)過多年的努力，殼牌統(tǒng)一已經(jīng)得到柳工、濰柴、康明斯等企業(yè)的認(rèn)可，并定期與他們進(jìn)行技術(shù)交流。歷經(jīng)艱難的探索之后，殼牌統(tǒng)一工程潤滑油終于從沿用“老路子”走上了光明的“新航道”，而殼牌統(tǒng)一探索出的新模式也成為行業(yè)內(nèi)的新標(biāo)桿。

　　以專業(yè)立足，以專業(yè)領(lǐng)跑

　　“專業(yè)設(shè)備，專用潤滑”是殼牌統(tǒng)一始終堅(jiān)持的科學(xué)觀念，這對(duì)以往傳統(tǒng)的用油誤區(qū)是個(gè)較大挑戰(zhàn)，需要一個(gè)普及和教育的過程。通過先進(jìn)的用油觀念和廣泛實(shí)踐，在積累了大量應(yīng)用案例后，殼牌統(tǒng)一促使市場(chǎng)中的眾多用戶得以直觀地認(rèn)識(shí)到了工程機(jī)械專用潤滑油的顯著效益。截至2011年，殼牌統(tǒng)一開發(fā)了移山系列、通途系列以及通用產(chǎn)品三大產(chǎn)品序列，包含專用的內(nèi)燃機(jī)油、液壓油、齒輪油、液力傳動(dòng)油、潤滑油脂等多個(gè)品種，已取得高新技術(shù)成果17項(xiàng)，獲國家節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)2項(xiàng)。工程機(jī)械專用油銷售額近4億元，占全國工程機(jī)械專用油市場(chǎng)份額的5%左右。

　　與客戶同發(fā)展，與市場(chǎng)共進(jìn)步

　　多年以來，殼牌統(tǒng)一始終在努力實(shí)現(xiàn)“成為客戶首選的中國潤滑油品牌”的目標(biāo)。“專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)渠道和專業(yè)服務(wù)”是殼牌統(tǒng)一一貫堅(jiān)持的業(yè)務(wù)原則。殼牌統(tǒng)一擁有100 多名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的工程機(jī)械潤滑顧問，深入到建設(shè)工地和設(shè)備使用現(xiàn)場(chǎng)，解決業(yè)主的各種用油疑問，將“節(jié)能減排和節(jié)約成本”作為工作目標(biāo)。

　　殼牌統(tǒng)一新任掌門人陳翠薇女士在2012殼牌統(tǒng)一經(jīng)銷商大會(huì)上表示：“我們將進(jìn)一步了解客戶需求并提高產(chǎn)品的性價(jià)比，最終成為客戶信賴、喜愛并且愿意選擇的公司和品牌。”殼牌統(tǒng)一堅(jiān)信，隨著工程機(jī)械擁有者和使用者的認(rèn)識(shí)提升，殼牌統(tǒng)一工程機(jī)械專用油將會(huì)成為越來越多企業(yè)和消費(fèi)者的選擇，殼牌統(tǒng)一也將不遺余力地為每一個(gè)使用者貢獻(xiàn)自己的“潤滑力量”。

鏈接：殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司

　　殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團(tuán)旗下的專業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長期服務(wù)于中國本土市場(chǎng)的專業(yè)潤滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液及汽車護(hù)理品等眾多石油化工領(lǐng)域，為中國用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤滑及養(yǎng)護(hù)方案。目前殼牌統(tǒng)一設(shè)有北京、咸陽及無錫3個(gè)工廠，年綜合生產(chǎn)能力達(dá)60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤滑油在全國31個(gè)省區(qū)所有的地級(jí)市場(chǎng)均設(shè)有直供經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。